顾客对弥补剂的需求持续增加。盛行的健康产品包含维生素、红参等传统滋养品、矿物质、膳食和草药弥补剂(植物制剂)。

  贝恩陈述显现，大约80%的东南亚顾客表明他们对健康保护和日子方法健康化感兴趣。近一半（47%）的顾客乐意未来为健康付出更多费用。在本年Lazada生日大促当日，马来、新加坡站点前12小时即逾越上一年3.27当天的206%及180%。

  跟着商场教育的不断深入，以及顾客对本身需求认知的不断明晰，笔直、细分的产品赛道正成为保健品职业里的高速增加曲线。益生菌，就是其间之一。甚至在“悦己经济”和“感恩经济”的双向带动下，成为女人保健、母亲节送礼首选的主力产品。其间汤臣倍健成为益生菌赛道最亮眼的出海品牌之一。

  疫情后东南亚居民回到野外、办公室和校园，新常态下更多人开端服用保健品增强本身免疫力。维生素“风头正盛”，不少人现已将保健品作为日常三餐以外的“第四餐”补剂。

  汤臣倍健并没有选择匆促进场东南亚益生菌商场，在布局益生菌商场的一起，也首先步步为营踩在了维生素上，品牌凭借着保健品SKU的丰厚度，供应链优势和过硬的产品力，快就在Lazada上收成了一批忠诚粉丝。

  消费趋势就像风向标，触动着品牌们的一举一动。而汤臣倍健在益生菌范畴的快速进场，也正得益于关于商场细分的掌握。

  彼时东南亚益生菌商场才刚刚起步，汤臣倍健益生菌品类负责人介绍说：“东南亚的顾客关于益生菌的了解，遍及还处于酸奶的认知阶段，除了肠道调理外的其他好处也遍及不了解。除了新加坡的顾客对益生菌这个膳食养分品类有必定的认知，其他东南亚商场都还处于需求教育的蓝海阶段。”

  Lazada职业小二在了解到汤臣倍健的问题后，敏捷为汤臣倍健供给了相对应的商场建议和用户剖析。“Lazada在商场数据体现上给到了咱们较为完善的参阅，让咱们能够快速了解本地商场的状况，一起用双周会的方法与咱们一起复盘出售体现、站外投进体现等，协助咱们逐渐完善了方针人群画像。”

  为了让这一艘“大船”驶向东南亚顾客，途径和汤臣倍健也在营销侧协同发力。

  在Lazada站内，汤臣倍健益生菌品牌借途径主页面坑位及健康品类主题活动，充沛扩展了消费人群掩盖，从营销到精准人群触达，汤臣倍健完成了冷启动阶段的迸发。经过东南亚超火的直播带货，品牌每月定时LazLive展开直播，健康学KOL主播解说科普健康轻常识，科学的解说本身益生菌产品各个菌株的功效，完成更为有效地“种草”，培育更多品牌的粉丝，坚持店肆在途径的注重热度。

  在站外媒体途径传达上，Life-Space更是选择贴合年青群众喜爱的方法，在大促前Life-Space首要经过口碑传达、途径KOL进行品类教育及推行，在干流社媒途径联合年青KOL、KOC经过多种方法透出品牌和产品内容，协作愈加风趣的益生菌常识传达，输出更多益生菌不为人知的功用，以及共享怎样鉴别益生菌，不断打破东南亚顾客对益生菌的传统观念，环绕“为什么吃”“怎样选择”“什么时候吃”等内容科普并招引下单，为Lazada店肆带来了可观且优质的流量。

  从品牌力到产品力再到途径资源的整合，环环相扣紧密协作将汤臣倍健女人益生菌的品牌在东南亚商场上成功打响。在Lazada Focus seller实力商家生长方案第四期的体现中，汤臣倍健益生菌在在菲律宾、马来两个站点均超额完成既定方针登顶细分类目TOP榜单。一起伴跟着越来越多女人健康认识和“悦己”认识的兴起，“益菌”们的征途也才刚刚开端。

  送鲜花，送化妆品？母亲节里怎样表达感恩最干流？跟着“感恩经济”的兴起，母亲节的消费商场反常火爆，反映出了全球顾客关于感恩类节日的注重。在后疫情年代，健康展示出了不能用金钱衡量的价值。而在本年的母亲节里，女人蔓越莓益生菌作为汤臣倍健的当家爆品，也见义勇为地乘上了“感恩经济”的春风。

  汤臣倍健在母亲节到来之际推出了“送给妈妈最好的礼物”的论题，在站外推出giveaway方法的互动活动，打造论题注重度。联合途径KOL环绕女人健康问题进行益生菌品类的教育推行，呼吁咱们注重母亲全方位的健康的一起，在店肆推出针对母亲集体的组合套装，精准处理用户的需求和痛点。一起Lazada也针对品牌站外投进时刻、货品，给到了习惯的站内资源匹配。以单品带全盘，用温情的“感恩经济”带动全体益生菌产品的锋芒毕露。

  其实不论是“感恩经济”或“悦己消费”都表明出女人消费商场蕴藏着各式各样的或许性，女人消费认识的兴起和关于健康的注重也给益生菌品类带来了新的时机。

  现在。从物质到精力、从个别到家人、从日子到职场，女人展示出的多元化消费情绪也代表着更多样化的消费或许。看似细小的“益生菌”在后疫情年代，全民大健康的布景下也被寄予了更多的希望。

  “跟着东南亚顾客关于益生菌的认知提高，顾客的需求会逐渐转移到专业的益生菌膳食弥补剂上，益生菌未来会成为在东南亚膳食养分品中增速最为显着的类目之一。下一步咱们会持续强推女人蔓越莓益生菌，再扩展这个单品的流量，不仅仅仅仅聚集于华人女人群里，而是拉大受众面扩展方针客群的掩盖面。在营销推行方面，咱们也会测验与KOL有更多不一样的协作，而不仅仅是简略的发帖子和视频协作。”汤臣倍健益生菌品类负责人说道。

  在东南亚，益生菌的故事才刚刚开端。据Kenneth Research陈述显现，保养分弥补剂商场将在 2019-2026 年以6.6%的年复合增加率快速增加，猜测将在2026到达 233.5 亿美元。让咱们给Lazada途径上的这些益生菌们再多一点幻想空间。

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