近几年，国家大力支撑中医药工业的展开，先后发布了《中医药展开战略规划大纲（2016-2030年）》、《中华人民共和国中医药法》、《关于促进中医药传承立异展开的定见》等重要方针文件，将中医药上升为国家战略，支撑中医药的传承立异展开，并鼓舞中药工业向产地延伸，进行高质量展开。2022年3月，国务院办公厅印发《“十四五”中医药展开规划》，公司瞄准医药职业展开的新趋势、新要求和新改变，坚持稳中求进、集合主业的展开总基调，陈述期内，公司整合医药工业链研、产、销等环节资源优势互补，各取所需，同享增值收益，进步运营功率，下降运营本钱。

　　公司医药工业现已构成从质料药、中药制剂到化学制剂、生物制剂的产品布局，并经过研制不断完善产品线，为临床医患供应多元化产品组合。研制方面，陈述期内，公司展开了在研化药立异药项目、化药拷贝药项目、中药立异药项目、院内制剂存案项目、院内制剂注册项目、经典名方项目、中药二次开发项目等，在产品开发上，已构成了每年都有新种类请求上市，都有新种类获批上市的良性展开态势；公司一向注重产品的知识产权维护，到2022年6月共具有155项有用专利（其间国内发明专利101项，国外发明专利11项，国内实用新式专利3项，国内外观规划专利40项）。出产方面，公司别离在虎林、鸡西、哈尔滨设有三个出产基地，共有20个出产车间，39条出产线，可出产冻干粉针剂、水针剂、小容量注射剂、口服液、口服液溶剂、口服固系统剂、合剂、糖浆剂、煎膏剂、无菌质料药、中药饮片等剂型。出售方面，公司共具有心血管、脑血管、呼吸、儿科、骨科等疾病用药种类共80个，药品同意出产文号99个，其间52个种类进入国家医保目录（甲类种类25个、乙类种类27个），23个种类被列入《国家根本药物目录》，4个中药维护种类。80个种类傍边中药59个、化药21个；临床种类50个、OTC种类30个；复方芩兰口服液、血栓通胶囊、灵芪加口服液和复方白头翁胶囊4个种类为独家种类。

　　结合国家方针的支撑，以及公司全体规划布局，公司中药材买卖事务依托亳州买卖中心和哈尔滨买卖中心，环绕主营种类的上游夯实、下流开发、运营信息及资源信息剖析要点展开作业，并逐渐构成具有珍宝岛中心竞争力的中心种类。公司线下打造“神农仓”，依托全国药材主产区资源，以“产地一手货源”优势，打造全国产地货会集展销途径，完结商场产地化，并经过“六一致”的运营办法，严把质量关、价格关，为药农、药商、药企，供应大货展现、质检、供货、仓储、物流、金融等一站式的优质服务。现在“神农仓”事务已包含东北、华北、西北、华中、华东、西南、华南七大专区，运营种类500个以上，品规1000多个，供货产区掩盖全国道地药材主产区；线上打造“神农采”，独立规划研制“神农采”手机客户端，PC端完结全功用，且具有视频看货、扫码下单、手机下单、PC付出等立异功用。在“神农采”途径开设“神农仓”专属旗舰店，线上展现并出售神农仓悉数货品，完结产品性状、价格、库存等信息与仓内涵售种类无缝对接，完结神农仓大卖场线）一体化运营。线上选用一货一码，一键询单，商铺/产品一键同享等功用，掩盖线上线下交融性购销场景，实在做到“神农仓”与“神农采”的深度交融。

　　会集收购办法：关于各分子公司出产需求的中药材质料，公司树立专业的收购部分进行一致收购。收购部分对常用种类在各大中药材流转商场树立了中药材信息网点，并树立了商场价格动态剖析的途径，对商场价格进举动态盯梢与剖析，根据中药材行情改变，结合公司年度收购方案、实时库存等状况，归纳考虑各种药材的商场供求和价格状况，进行灵活机动、科学合理的收购。

　　战略收购办法：针对公司的要点、战略种类，经过对其当时商场的行情进行剖析，结合历年需求量及未来展开趋势进行点评，在其价格相对低位或存在断货危险的状况下进行战略储藏，以下降出产本钱、保证出产的正常进行。此外，公司经过自建产地/商场办事处，直接与产地/商场供货商对接，以到达削减药材流转环节、操控药材质量安稳，做到收购全程可追溯。

　　其他原辅料是指除中药材之外的各种化学和生物制剂，包材是指各种瓶、盖、塞、盒、箱等包装材料。公司一般采纳会集揭露投标的办法，整合各公司同类收购项目进行一致投标，经过收购数量上的添加，进步商洽力度，取得价格折让及杰出服务。经过公司自有信息途径以及国内第三方招采途径，发布招投标信息，搜集审阅参标供货商信息并加大对供货商的绩效查核办理才能，对供货商有针对性地办理和整合，树立供货商分级规范及查核点评系统，进行客观点评，施行差异化办理。对严重项目协作的供货商进行用户现场实地考察，在投标进程中遵循揭露、公平、公平的准则，清晰投标内容、以质论价，在保证质量及售后服务的前提下，到达价格最优化操控。

　　公司施行“以销定产”的出产办法，出产部分根据出售方案、制品库存、原辅包库存、物料收购周期、出产周期、查验周期、新产品交代安排及设备产能等状况拟定出产方案，安排举行产销对接会，逐种类产销对接，确认出产方案后，批阅下达履行。

　　拟定制品规范库存、物料及制品有用期预警机制，保证商场供货的一起躲避积压状况产生。一起为了保证药品出产质量均一、安稳和牢靠，公司严厉按照GMP要求安排出产，从质料收购、人员装备、设备办理、出产进程、质量操控、包装运送等方面，严厉履行国家相关规定，全方位保证产品的质量。

　　公司要点环绕“赋能包围、减政提效”的作业思路，坚持“多线并存”、坚持“多品共销”，树立不同种类、不同规范、不同途径的组合式营销系统。拟定“注射剂与口服制剂双线展开的战略”，辅导全终端出售。出售以“自营办法”为主导，以“商务分销”为辅佐，按产品特色及定位，分产品、分规范、分终端操作，布局城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生服务中心、城镇卫生院、零售药店等中心医疗安排、中心用药科室、中心用药人群。

　　产品线不断完善，产品规范不断晋级，产品结构不断优化，出售才能不断进步。在安稳、进步医疗终端出售的根底上，大力拓宽零售终端的出售，树立完善的商务系统及配送网络，发挥学术引领作用，进步出售服务质量。

　　现在，公司中药材买卖事务首要首要以哈尔滨买卖中心和亳州买卖中心为依托，亳州买卖中心前瞻性的创始了“中药材仓储式大卖场”办法，以大卖场为主体，对接中药材主产区一手货源，此类办法具有药材品类丰厚、价格优惠、货源充足、发货及时等特色。亳州买卖中心运用亳州区域的中药材工业优势和买卖中心商场位置，结合“仓储式大卖场”立异办法，在亳州堆集了必定规划的销端资源，中药材经过大卖场进行一致的对外出售。为最大极限开发大卖场的出售途径，买卖中心特组成出售团队，前往全国各地首要买卖商场、饮片企业等进行出售资源的对接，将仓储式大卖场的买卖办法推行至全国。此外，两个买卖中心均建造了中药材买卖电商途径，连通下流药材经销商和中药材收购企业，途径打通了实名认证、在线大额付出、买卖担保、线上退换货等功用，将部分中药材买卖线上化。途径依托买卖中心N+50产地战略布局（即“N”是以亳州买卖中心和哈尔滨买卖中心为载体；“50”是指50个或许更多个产地办事处，在全国道地药材产区进行布局中药材买卖网络），构建了电商地推网络，展开途径推行和用户拓宽。经过竞价排名与信息流推行，自媒体、全网软文分发、省级电视媒体报道等途径不断进步途径线上推行力度，扩展途径内职业界的影响力与闻名度。中药材买卖事务依托出售资源的树立，经过线上化的买卖，运用买卖中心仓储物流优势，完结货品的快速交收。

　　公司中药材买卖事务首要依托亳州中药材买卖中心和哈尔滨中药材买卖中心两个子公司，两个子公司依托全国中药材资源优势，获取产地一手货源，经过剖析数据、挑选种类后确认中心运营种类，精确预判种类行情走势，贱价位买进，存入各地库房“产地仓”后，掌握机遇，高价位卖出，赚取毛利，经过场外出售进行大种类的运营。一起，与36个产地县、镇政府，以及当地协会、乡村协作社、产地加工大户等树立联络，将产地货源在亳州“神农仓”展现，打造“神农仓”产地元素，助推“神农仓”和“产地仓”一体化展开，经过“神农仓”内现场出售和场外出售拓宽出售途径。

　　“神农采”是中药材买卖事务的线上买卖途径，公司子公司亳州中药材买卖中心将线下“神农仓”在“神农采”途径设置了线上专区，可完结货源线上线下的同步展销；一起经过“神农采”线上途径进行推行引流，招引线上商家下流收购企业进行买卖，构成线上+线下一体化的买卖办法，并经过“一致质检、一致仓储、一致包装、一致购销、一致结算、一致办理”的六一致办理办法，完结途径买卖进程，完结出售收入。

　　哈尔滨买卖中心树立“龙药采”中药材电商途径，整合道地药材产地资源、药通网信息资源及线下商场商户资源，承载中药材买卖事务，打造集信息服务、买卖促成、招采服务、竞价拍卖、仓储、检测、物流服务等中药材赋能服务性归纳电商途径。

　　公司在药品收购进程中履行预算与方案办理，严厉履行商场化的定价战略。在药品收购进程中，公司需事前对供货商的资质进行审阅，收购部根据商场每月的出售方案，结合公司库存状况，及时做好收购预算方案，报公司同意后签定合同，按合同约好进行收购，财政办理部分根据预算方案监督和核对收购履行状况。

　　公司首要为国内外药品、器械及其他供货商供应分销、物流及其他增值服务，首要出售方针为各大公立医疗单位。公司从供货商收购产品进行备货，按照医疗单位订单安排物流服务并及时配送产品，一起进行相关售后服务作业。一起，公司凭仗经销网络优势与多家供货商签定种类独家出售协议，出售方针首要为大型药店连锁公司及单体药店。一起公司也在逐渐探究互联网医院、仓储物流等商业立异办法。

　　2021年规划以上医药工业营收29,289亿元，同比添加20.1%，完结赢利6,271亿元，同比添加77.9%。2022年1-6月医药工业赢利率为15.8%，根本康复到疫情之前的常态水平。

　　2021年中药制药营收6,919亿元，同比添加12%，完结赢利1,005亿元，同比添加35%，其间中成药营收添加10%，饮片营收添加15.4%；中成药赢利添加22%，饮片赢利添加99%。配方颗粒铺开、抗疫中药汤剂运用添加、中药材价格上涨一起推进中药饮片营收和赢利上升。

　　2022年3月25日，国务院办公厅印发《“十四五”中医药展开规划》，在方针方面给予歪斜，利好中医药的展开。

　　医保付出办法，优先将中医优势病种归入按病种付费规划，一般中医医疗服务项目可继续按项目付费，中医医疗安排可暂不施行DRG，对部分中医优势病种，可按床日付费。

　　医保付出规划，将契合条件的中药饮片、中成药、中药制剂等归入医保药品目录。各地按程序将契合条件的民族药、中药制剂和中药饮片归入本地医保付出规划。

　　国家药监局发布的《2021年度药品审评陈述》显现，2021年国家药品监督办理局药品审评中心受理注册请求11,658件，同比添加13.79%。受理的需技能审评的9,231件注册请求中，以药品类型计算，中药注册请求444件，同比添加40.95%。

　　立异药注册请求中，立异中药有54件，同比添加134.78%，增速超越立异化学药和立异生物制品。其间，新药临床实验（IND）请求44件、新药请求（NDA）10件。以药品类型计算，2021年同意/主张同意立异中药39件，同比添加39.29%。

　　2022年，中药上市公司的研制热心仍然高涨，部分上市公司正在活跃的扩展已上市产品的适应症，展开上市种类再点评和进步产质量量、工艺规范。跟着中药的中医药理论、人用经历、临床循证的“三结合”审评根据系统的逐渐落地和深化，以临床为支撑的中药立异有望成为未来展开方向。（材料来历：中证报）

　　公司取得2021年第七届我国最具影响力医药企业百强，公司系列产品露脸2022年北京冬奥会，上半年公司先后荣获2021年全国药品不良反响监测点评表彰单位，旗下亳州中药材产品买卖中心上榜国家2022年优势特色工业集群建造名单。在米内网2022年7月揭晓的“2021年度我国医药工业百强”之“我国中药企业TOP100排行榜”中位列26位。

　　根本药物占比运用、分级医治方针、门诊共济保证的机制、慢病长处方方针、医保付出规范变革等中医药展开方针盈利继续开释，不断推进中医药工业传承展开与立异。

　　人口总量添加及人口老龄化加重布景下，为心脑血管用药及呼吸系统疾病用药供应巨大的商场根底。一起心脑血管疾病患病率逐年添加，心脑血管用药商场需求进步；呼吸系统疾病患病率、两周就诊率、住院率呈上升趋势。公司产品首要集合的心脑血管用药、呼吸系统用药、妇儿用药等优势范畴，临床需求驱动品类商场添加。

　　经过加强事务训练、强化学术推行、营销技能进步、强化服务质量、加强商业协作等办法继续进步营销才能，进步营销资源整合及运用功率，不断进步商场掩盖率及占有率，完结现有存量商场稳健运营。

　　公司已构建老练、齐备的营销办理服务系统，构成了包含全国32个省、自治区、直辖市的出售办事处及严密型出售商务物流配送网络，并加强与省级头部商业途径、地市龙头商业途径的战略协作，进步产品掩盖率。经过不断优化各途径营销战略，逐级细分商场，精准布局城市公立医院、县级公立医院、城市社区卫生服务中心、城镇卫生院、零售药店等各级医疗安排、用药科室及用药人群。加强对营销途径深度、广度开发，拓宽出售空间，进步首要产品的商场占有率。

　　陈述期内，公司经过规划并展开针对各级客户的学术活动，根据方针安排或人员的性质，别离设定配套推行活动类型，细化国家级学术会议、省级学术会议、科室会、城市巡讲会等多元化活动的履行规范及方案，经过自主举行或协办的办法按方案安排展开各类活动；公司经过平面广告宣扬、底层医生互联网教育、营销途径直播、产品病例搜集、软文推行等办法，不断丰厚品牌及产品宣扬途径，逐渐扩展宣扬纵深。经过专业化、规范化、品牌化学术服务，满意各级客户营销、医学、药学、方针信息资源获取需求，为宣扬公司品牌及产品，进步协作客户对公司的认知、认可度，增强协作决心奠定根底。

　　亳州买卖中心坐落于亳州，作为“世界中药之都”具有得天独厚的中药材购销事务展开之区位优势，其雄厚的工业根底和巨大的从业者为我公司的展开供应了原动力。亳州买卖中心打造全国首家仓储式中药材大卖场——神农仓。借力在全国中药材产地布局的优势，会聚产地百余种具有价格和质量优势的一手货源，构建全国中药材大货展销基地、收购基地。为广阔收购商供应质优、价廉的产地优质货源。

　　哈尔滨地处东北亚中心区域，是我国对东北亚区域和俄罗斯敞开协作的桥头堡，是中蒙俄经济走廊的重要支点，在我国对外敞开格式中占有重要位置，对俄买卖走廊中，所在地理位置极为优胜。在《黑龙江省中医药工业展开规划》中，树立施行“龙九味”品牌战略，展开壮大刺五加、五味子、人参、西洋参、关防风、赤芍、麻仁、板蓝根、鹿茸等“龙九味”，以带动全省中医药工业迈上新台阶。二、运营状况的评论与剖析

　　陈述期内，公司按照协作、途径、同享、共赢的展开理念，环绕立异、科技、商场、出产、质量、团队的中心价值，集合主营事务，杰出中心方针，环绕规划抓方案，根据方案抓方针，根据方针抓履行，竭尽全力抓办理、抓研制、抓产品、抓团队、抓营销，丰厚产品管线，进步公司中心竞争力。2022年上半年,公司完结运营收入247,865.42万元，同比上升52.06%；完结归属于上市公司股东的净赢利23,915.71万元，同比削减13.43%；完结归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利21,754.69万元，同比上升27.62%

　　近年来公司继续在传统优势的中药研制范畴投入了很多资金和精力，陈述期内，公司与浙江震元000705）股份有限公司签定《战略协作结构协议》，展开经典名方、验方的搜集、收拾和开发，推进向院内制剂和中成药方面的作用转化。与黑龙江省中医药科学院签定了《战略协作结构协议》，拟展开中医药产品科技研制、医院制剂开发与调剂途径构建、中医医联体构建和医院科室共建、才智药房建造与商业配送、互联网医院建造、中医药人才培育和北药才智工业园参加合建等项目。一起，中药立异药研制稳步推进中，3个院内制剂注册项目正在展开安稳性研讨；4个中药二次开发项目正在研讨中；小儿热速清糖浆展开已上市种类临床研讨；经典名方项目-羌活胜湿汤颗粒正在研制中。

　　陈述期内，化药拷贝药项目接受落地有序，已完结6个项意图注册申报，取得受理告诉书，其间，枸橼酸托法替布片为中美双报项目，已完结FDA申报。化药立异药方面，抗肿瘤1类新药HZB1006已展开Ⅰ期临床研讨，现在已完结5个剂量组的爬坡，展开顺畅；抗流感1类立异药ZBD1042项目已在美国完结I期临床实验，该项目已完结国内I期临床桥接实验，作用安全性杰出，现在预备发动Ⅱ期临床实验，抗肿瘤1类立异药HZB0071完结相关药学研讨，预备申报IND。

　　公司坚持以科技打造药品立异研制系统，组成了专业化研制团队，进步公司全体研制实力，科学有用地推进公司研制规划，加快在立异药研制、高端制剂拷贝、生物药引入等中心范畴的要点项目推进；继续深耕中药原有药品二次开发、新药研制、院内制剂、配方颗粒和经典名方研制；活跃拓宽世界协作，寻觅世界立异药项目，引入契合公司战略方向、处理未被满意临床需求的项目；不断探究与跨国药企、生物技能公司、学术安排展开协作，开发立异药。

　　公司打造立异医药研制途径，结合国内外优质研制资源，以开发作用切当和技能抢先的产品为导向，集合心脑血管、呼吸系统、骨科、肿瘤、消化系统、糖尿病、儿科和精力神经等疾病范畴，全面晋级产品结构和产品管线，构成种类队伍。未来仍将不断深化研讨开发立异产品，进步新产品的商场掩盖率和商场竞争力，完树立异带动商场、发明进步效益的双创双收战略方针。

　　亳州买卖中心不断加强途径建造，独立规划研制的“神农采”手机客户端已上线运营。PC端完结全功用，并具有视频看货、扫码下单、手机下单、PC付出等立异功用。在此根底上完结一货一码，一键询单，商铺/产品一键同享等功用，掩盖线上线下交融性购销场景，实在做到“神农仓”与“神农采”的深度交融。

　　陈述期内，亳州买卖中心以种类为导向，在7个产地大区布局的根底上，经过自建、联建的办法，新建湖北五峰、山西闻喜、山东平邑3个办事处，现在已完结10个产地办事处建造，构成N+10事务网络布局。一起，为进一步履行产地供货商系统树立，亳州买卖中心与14家产地运营企业、11家栽培企业别离签定协作协议，以“产地办+神农仓”的办法整合资源，引入产地优质供货商入驻神农仓，以丰厚产品结构，然后构成“资源招引订单”的办法。

　　为进步买卖中心中药材全工业链优势，夯实N+50资源整合才能，保证货源安稳，2022年上半年，买卖中心以产地共建的办法发动亳州买卖中心道地药材加工基地和道地药材栽培基地建造，先后在安徽、湖南、湖北、山东、山西完结6个产区初加工、趁鲜加工基地和2个栽培基地协作建造。安徽基地的建造，初次实践、立异与产地加工企业联合共建，为后期的加工基地建造打造了建造样板；湖南基地的建造，夯实了产地加工企业的资源整合和协作共赢；湖北基地的建造，为买卖中心与五峰政府的协作奠定了根底；山东基地的建造，为买卖中心地产资源的整合奠定了根底；山西基地的建造，为买卖中心山西中心种类的运营奠定了根底。

　　亳州买卖中心对线下商场的运营，经过整理草药行、发动大车大货买卖区、新增小行运营区、展开暖商举动、参加亳州市中医药健康旅行联盟等多行动并行，增强商户粘性，招引更多优质收购商，进一步促进商场繁荣。买卖中心新设香料商场，经过“一街一馆一园区”建造，集合亳州及全国香料商场资源，为买卖中心添加新的业态支撑，香料商场的构成将是我国具有较大规划的专业商场。

　　陈述期内，亳州买卖中心获批安徽省现代服务业企业30强；获批安徽省榜第一批知识产权维护要点注重商场单位；获批亳州市2021年度经济社会展开杰出奉献奖；获批2021年度亳州高新区经济展开杰出奉献单位；成为亳州市中医药健康旅行联盟理事单位。

　　出产方面，鸡西三期等基建工程按方案有序展开，并完结阶段性作业；继续对已上市及拟上市产品进行质量规范进步研讨，推进项目按方案进行；以技能立异为驱动力，进步产品孵化及商业化转化、工艺技能、产质量量、出产效能。

　　营销方面，公司环绕终端掩盖和途径下沉有序推进各项作业，医疗途径继续深耕等级医疗，活跃开发底层医疗商场，履行终端广掩盖战略方针。公司首要产品注射用血塞通、血栓通胶囊、复方芩兰口服液、小儿热速清糖浆等，别离在心脑血管、呼吸、儿科等全国性及省级学科年会中宣扬露脸，取得了更多临床专家的认知和认可，一起跟着多产品临床各类攻略一致引荐全国宣讲解读，各类线下宣教活动等继续深化推进，累计数百场次，掩盖万名临床处方医生，为患者疾病的科学医治、合理规范用药做出了奉献。陈述期内，公司产品生脉饮归入《中成药防治新式冠状病毒肺炎专家一致》，为公司产品循证医学建造又一阶段性作用。

　　办理方面，继续推进企业数智化办理，上线SAP-ERP项目。经过SAP-ERP项目施行，将收购、出售、出产供应与财政办理集成交融，进步财政核算的质量和功率，完结事务到财政的闭环办理，以流程整理为主线，整合安排、岗位、信息、风控等办理要素，为办理优化供应抓手，树立质量管控下的端到端的一体化供应链服务系统，完结出售到收款、收购到付款、方案到本钱的有用管控。拓宽招聘途径，保证要害人才供应，并经过运营办理干部训练、研制办理训练班、出产办理训练班等项目推进公司内部的干部培育。

　　陈述期内公司运营状况的严重改变，以及陈述期内产生的对公司运营状况有严重影响和估计未来会有严重影响的事项三、或许面对的危险

　　2022年是进入全面建造社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗方针进军新征途的重要一年，也是“十四五”时期的第二年。本年上半年，因为疫情部分反弹，医药职业发布方针数量较去年稍有削减，但整体相差不大。国务院办公厅印发《“十四五”全民医疗保证规划》，敞开“十四五”医疗保证高质量展开新征途，对药品集采提出新要求：一是公立医疗安排经过省级会集收购途径收购药品金额占悉数收购药品（不含中药饮片）金额的份额到达90%；二是公立医疗安排经过省级会集收购途径收购高值医用耗材金额占悉数收购高值医用耗材金额的份额到达80%；三是药品“集采”种类超越500种。带量集采趋势下一般拷贝药已进入微利年代，获批加快、医保对接等方针促进下，立异药、首仿药、难仿药将成为企业寻求打破以及长时刻生计着力点。

　　应对办法：2021年12月30日，国家医疗保证局、国家中医药办理局关于医保支撑中医药传承立异展开的辅导定见，从医保付出层面大力支撑中医药展开，将适合的中药和中医医疗服务项目归入医保付出规划，优先将国家发布的中医优势病种归入按病种付费规划。中医医疗安排可暂不施行按疾病诊断相关分组(DRG)付费，对现已施行DRG和按病种分值付费的区域，恰当进步中医医疗安排、中医病种的系数和分值，充沛体现中医药服务特色和优势。

　　公司选用“针剂-口服制剂”双线展开、“处方药-零售药”双轮驱动、“现有产品二次开发-立异药研制”结合优化产品管线，多线并行推进，多元化应对商场方针改变，以职业趋势、商场需求、公司战略为导向，集合公司中心优势医治范畴。公司继续注重国家关于集采、审评批阅、临床实验等方面的方针法规及定见，及时获取最新方针动态，调整工业布局。根据公司战略需求，继续充沛具有临床价值和新药开发潜力的研制项目储藏库，打造以立异药和高端制剂为主，拷贝药（质料+制剂一体化）为辅的产品管线集群。结合国内外优质研制资源，以开发作用切当和技能抢先的产品为导向，集合心脑血管、呼吸系统、骨科、肿瘤、消化系统、糖尿病、儿科和精力神经等疾病范畴，全面晋级产品结构和产品管线，构成种类队伍，深化研讨开发立异产品，进步产品的商场掩盖率和商场竞争力，完树立异带动商场、发明进步效益的双创双收战略方针。

　　国内外疫情、碳中和、动力双控、限产限电、环保方针等外部环境要素影响下，金属、中药材、原辅料、包装材料价格及物流运送本钱大幅上涨，将大幅添加公司的收购本钱。

　　应对办法：加大对商场行情信息搜集、剖析力度，对各专业类别物料收购额度进行剖析，要点注重收购数额/频次较大、收购单价动摇频频的物料种类，从商场库存、供需联系、职业方针等视点动身，对商场行情进行剖析和猜测。有方案的调整投标时刻，防止峰值阶段收购，一起内行情贱价阶段提早进行库存储藏。此外，深化对供货商及其产品范畴的调研，加大供货商溯源、开发力度，经过数据堆集、比照、剖析、供货商间竞争机制，加大商务商洽力度，进一步进步对收购投标本钱的管控。

　　药品研制所面对的危险要素较多，并且具有投入大、周期长、危险高的特色，一般化药拷贝药产品从研制到上市需求耗费3-4年，立异药产品研制则需10年乃至更多的时刻，这期间任何决议方案的误差、技能上的失误都将影响研制作用。

　　应对办法：公司结合本身实际状况，提早布局，有用的操控或躲避研制危险，以进步新药研制项意图成功率，取得最大化的商场利益，增强企业的竞争力。拷贝药研制方面，公司以商场为根据充沛点评种类竞争力，深度考虑国家集采环境下的本钱问题，除掉竞争力差的种类，经过参加外部威望研制种类研制峰会等办法，寻觅并调研具有必定技能壁垒的质料及制剂高端拷贝药种类，争夺每年完结数十个种类储藏，发动有显着的商业价值的化药拷贝药自研种类立项。中药方面，跟着国家新方针的出台，部分产品可以越过Ⅱ期临床直接进入Ⅲ期临床，比较化药和生物药的立异药周期更短，研制费用更低。公司现已构成队伍式研制产品序列，按照研制周期，有方案的申报种类，保证申报种类的接连性，使产品具有继续较强的商场竞争力。

　　国家药品监管部分一向高度注重药品安全监管，多年来以强化药品安全监管、保证大众用药安全为方针，但近年来药品安全事故仍时有产生。假如本公司出产中产生药品安全事情，将对本公司的品牌及运营构成严重影响；假如中药职业其他公司产生药品安全事情，也会对本公司构成影响。

　　应对办法：公司继续加强药品整个生命周期内各环节研讨和操控力度，严把物料入厂质量关、出产进程质量操控关、产品放行操控关，活跃展开产品自动性临床安全监测和药品再点评及一致性点评作业。公司注重中药材资源点评，与规划栽培户构建战略协作，“理化方针+品牌方针”双项束缚，树立掩盖中药材出产和流转全进程的精准化产品溯源系统，保证供货质量、安全和货流量安稳；公司完结对质料、辅料、包材按最新国家规范的全项查验，进行中药材36种农药残留监测，嵌入互联网+，树立收购投标信息化办理途径对供货商进行办理和点评，树立提取进程在线监测系统、网络色谱仪器检测系统，逐渐建造中药信息化规范途径，SAP全工业链科学高效办理，完结整个中药材职业上下流的规范化、信息化、可追溯化。公司为每个药品均拟定了高于国家药品规范的公司内部质量操控规范，进步了药品要害检查项意图方针和安全方针。公司秉承“顾客至上”的质量价值观，为顾客考虑，在药品阐明书中明示药品的注意事项与忌讳，杰出警示语，辅导顾客合理用药；逐渐树立了药物戒备系统，与国家不良反响中心、省不良反响中心树立联动机制，进一步完善药品上市后危险办理，增强商场质量危险防备和应对才能，完结从药品研制到临床运用全进程的质量监控，保证大众用药安全。

　　跟着国家对环境维护力度的逐年进步，削减碳排放及二氧化硫的排放，接连撤销了小容量燃煤锅炉，各企业需选用清洁型动力例如燃气锅炉及生物质锅炉。

　　应对办法：尽管运用清洁型动力将大大进步公司在燃料耗费上的费用，使制作本钱添加。但公司为呼应国家召唤仍展开了燃煤锅炉改造项目，虎林公司将燃煤锅炉改造为生物质燃料锅炉，鸡西分公司也对燃煤锅炉进行了改造，添加了脱硫设备，一起添加了燃气锅炉。

　　中药材买卖事务受终端商场需求、产端供应、产值丰欠、自然灾害、疫情、人为炒作、故意囤货、抛货、药典规范继续进步等许多要素影响，近年来多种中药材价格频频动摇。传统中药材买卖商场集约化程度低，也导致很多中药材买卖向产地商场搬运。一起受新冠疫情影响，导致中药材下流需求企业资金紧张。

　　应对办法：公司经过多年的战略布局和堆集，构成了对上游道地中药材供应中心资源的掌握，并在全国规划内展开道地药材产区布局并完善中药材专业商场，买卖中心在全国中药材各大产区布局多个信息站点，为公司供应中药材道地产区中药材栽培面积、当地气候环境、极点气候、产值、库存量及价格等一手信息，为公司中药材买卖事务决议方案供应牢靠的信息来历。亳州买卖中心还树立了“神农采”线上中药材电商途径，然后构成对中药材的上游供应、中游流转、下流需求商场的快速反响，最大或许地削减和下降中药材价格动摇对公司事务的晦气影响。一起各办事处和信息点联动“神农仓”展销途径和买卖商场，展开产地直销，为广阔药商、药厂供应产地质优价廉道地药材，从而处理终端商场购进药材价格高于产地价格的问题，安稳流转型商场买卖。公司展开事务前多途径点评下流企业运营状况、首要担任人信誉状况，归纳点评下流企业，给予各下流企业不同的授信额度，在其授信额度规划内展开中药材买卖事务，极力躲避回款难的危险。

　　人才资源始终是企业建造展开的榜首资源。医药制作企业的立异研制、原有产品的二次开发及研制范畴的拓宽，使得对高端专业研制人员的需求愈加火急；一起企业也需不断进步出产工艺、保证产质量量及加强商场营销等。为保证企业在研制、出产、营销、技能、办理等方面的人才供应，公司应做到归纳施策，掌握自动。

　　应对办法：完善人才建造战略布局，坚持自主培育与外部引入相结合的施行战略，树立了高端技能型人才与实践经历型人才偏重的人才机制。公司特别注重研制系统中心人才引入及培育，在全国医药职业及要点对标企业构建五维圈层人才引入及技能沟通活动，要点加大校企协作、博士后作业站项目对接。为了进一步优化营销团队，引入了职业标杆企业的优异出售精英。别的，公司将查核与实际作业相结合，树立长效办理机制，加快构建人才培育途径的系统和保证办法。四、陈述期内中心竞争力剖析

　　公司坚持“中药为主、中西偏重”的药品研制战略，树立了“五位一体（自主研制、二次开发、共建研制、出资研制、协作引入）”的研制办法，并在北京、上海、哈尔滨和杭州等地树立研讨院，构成“专心四院”研制系统，树立了国家级博士后科研作业站、省级企业技能中心和省级中药制剂工艺要点实验室等途径。公司非常注重人才的引入及培育，经过多年的展开，打造了一支具有近200人的研制团队，其间博士、硕士学历及高级职称人才100多名，占研制人员的半数以上。

　　近年来企业继续在传统优势的中药研制范畴投入了很多资金和精力，联合全国闻名的大学和研讨安排，不断的进行一些已有老练产品的二次开发作业，与北京中医药大学东方医院协作，展开中药复方立异药研讨；与天津中医药大学协作展开经典名方研讨；与北京大学、浙江大学、我国中医科学院、上海医药601607）工业研讨院、上海中医药大学等十几家科研院所展开协作，全面深化的展开药效物质根底研讨、质量操控办法研讨、循证医学研讨、独家种类引入等，一起展开“产学研”方面的沟通协作。

　　中药立异药项目范畴，公司现有3个立异药种类在研，布局妇科、肿瘤、消化代谢等范畴，依托本身出产及推行优势，经过产学研协作，完结项目研制添补对应疾病范畴的中医药医治商场空白，加快公司研制布局，进步产品竞争力。中药院内制剂范畴，公司完结了49个院内制剂种类开发和存案，正在展开3个院内制剂注册项意图研制，树立了一套完好的医院制剂“产学研”作业系统，现在现已与北京、黑龙江、安徽、河南等省市多家闻名医院讨论沟通、携手协作医院制剂研制项目，侧重推进名医临床经历方优异制剂的现代化和工业化展开，探究并堆集医院制剂的推行为历，为未来全面开辟全国商场奠定坚实根底。化药立异药研制范畴，公司已有4项立异药项目，其间ZBD1042项目作为神经氨酸酶抑制剂，是用于防备和医治流感病毒感染的1类立异药，为全身用抗病毒药，对标药物是国内首个新式抗流感新药帕拉米韦氯化钠注射液，是国内仅有上市的神经氨酸酶抑制剂注射剂，现在已完结国内I期临床研讨。

　　公司长时刻坚持科研立异，技能立异的研制方向，具有丰厚的化学合成技能工艺并已成功运用，包含手性诱导技能、不对称复原技能、催化技能等具有抢先水平的技能工艺；树立完好的反响系统，可以从事如水解、酯化、氨化等化学工艺。在产品出产进程中，除原有的接连热回流提取技能、大孔树脂吸附技能等10余项国内、世界先进技能外，更新树立了国内先进的缓控释口服制剂途径，可接受不同医治范畴缓控释产品，完结从口服常释向口服缓控释制剂范畴的跨过。一起运用德国先进的SAP办理办法，从原材料收购到产品商场终端全工业链数字化的先进办理，在进步产品的技能含量和质量一起，节省人工本钱，下降人为差错率，办理更科学高效。

　　公司配有气质联用、液质联用、超高效液相、超临界萃取等研讨、查验设备；自日本进口的全自动灯检机、选用德国默克集团的Millipore超滤器、引入了韩式浓缩器自动化浓缩设备、选用美国全自动压片机等一系列技能装备，从进步出产功率、保证终端过滤作用、到达节能环保意图、满意高端制剂工艺要求并进步产能等各个方面极大地保证了公司产质量量的安全牢靠。

　　公司结合国家药品规范以及《我国药典》等职业技能规范相关要求，为每个药品均拟定了高于国家药品规范的公司内部质量操控规范，进步了药品要害检查项意图方针。按照企业界控规范进行产品出厂放行,部分产品更是到达世界规范。参加了国家药典委质量规范进步课题项目——《三七总皂苷质量规范》、《血栓通胶囊质量规范》，并已在国家药典委网站征求定见。公司设有独立的质量操控中心和计量中心，该中心顺畅取得了我国国家实验室认证委员会CNAS检测实验室和校准实验室才能认可资历，认可的才能包含了公司一切产品悉数查验项目。公司不断在对已老练的中药种类进行二次开发，全面深化展开药效物质根底研讨、质量操控办法研讨、循证医学研讨等。

　　公司不只经过运用各种先进的设备、抢先的技能来保证产质量量，更是嵌入互联网+，树立供货商办理点评系统、提取进程在线监测系统、网络色谱仪器检测系统、SAP全工业链科学高效办理，进步产质量量办理质量。为打造高质量产品，公司联合浙江大学树立了CMC认证的中药才智工厂，完结药品全生命周期精细研讨管控。公司活跃推行智能工厂、智能制作和智能物流的出产办法，加快工业集成，进步智能制作水平，精益出产，提质增效。

　　公司坚持“以商场为导向,以客户为中心”的运营理念，按产品特色及所属终端区分，树立三个医疗事业部、城乡商销事业部、零售事业部，首要担任各级终端的出售推行。树立商务办理部，首要担任途径网络的树立、整合，细分营销团队，清晰职责分工，完结精准精细化服务。

　　公司经过系统的终端整理拟定详细的开发战略及方案，已开发终端选用资源整合、学术推行等多手法完结销量进步，已开发单种类出售的终端完结多种类或全种类出售，要点对空白终端进行二次开发产品开发，不断加强终端掌控。按产品特色区分，注射剂要点掩盖等级医疗安排，口服制剂掩盖医疗安排、零售终端，普药产品经过商业掩盖第三终端，完结全面掩盖各级终端，进步商场占有率。

　　以全终端学术推行办法进步各级医疗安排、零售终端宣扬纵深，树立医联体、医共体专家系统，树立医联体、医共体上下联动的学术推行办法。经过学术活动、客户训练、临床项目等为各级客户供应规范化、品牌化学术服务，经过文献宣布、攻略一致、院企协作、科研支撑等不断丰厚完善公司产品循证医学根据，为临床用药供应辅导和根据，构成药品供应和临床需求的良性互动，保证大众用药安全。

　　公司已构建老练、齐备的营销办理服务系统，营销服务系统包含发货配送、数据支撑、客户服务、推行服务、质量处理等，保证营销服务的全面性、可及性及服务质量，不断强化营销团队客户服务精细化、方针履行精确化、学术活动多元化、商场服务规范化、商业办理专业化为协作伙伴打造健康调和的协作联系，营建杰出的协作气氛，增强商场协作的安稳性，不断进步协作运营的安排效能。

　　亳州买卖中心所在地亳州是国内四大药都之首，是全国中药材集散中心和价格构成中心，亳州具有丰厚的中药材工业资源优势、种类资源优势和客户资源优势。2020年7月，中共安徽省委与安徽省人民政府联合印发《关于促进中医药传承立异展开行动》，鼓舞做优做强现代中药工业，清晰指出依托亳州中药材产品买卖中心，建造国家级中药材物流中心和储藏库，做活中药商业，支撑企业树立线上线下一体的电子商务途径，亳州中药材产品买卖中心成为安徽省保存的仅有大宗产品类买卖场所。经过建造仓储物流系统、质检追溯系统、供应链金融系统、中药材规范化系统，打造优质优价的一手药材货源。联合中药材第三方线上买卖途径“神农采”+全国创始的中药材仓储式大卖场“神农仓”，树立“自营+途径”的电商办法，途径已开设“神农仓”、“产地仓”自营专区，客户既可亲临“神农仓”、“产地仓”检查药材性状、抽样查验，树立信赖，又能随时随地经过途径线上视频看货、一键下单、产地发货，下降买卖本钱，进步功率。公司经过线上线下相结合的出售途径，和制药企业、饮片厂等下流需求方进行供需直连，完结药材的质量可溯和质量价格优势。

　　哈尔滨买卖中心坐落于哈尔滨市政府规划的“一带三片一园多途径”工业空间结构中的“一园”——我国北药才智工业园，享用“六区叠加”的方针优势。（六区叠加即国家级新区、我国（黑龙江）自由买卖实验区、国家级经济技能开发区、国家级高新技能开发区、哈尔滨松北行政区和国家自主立异演示区）。哈尔滨买卖中心是黑龙江省人民政府同意树立的全省仅有一家大宗中药材现货买卖途径，为买卖双方供应大宗中药材网上买卖，以“一致质检、一致包装、一致仓储、一致购销、一致结算、一致办理”六一致的“应价买卖”办法打通上下流工业链，为药农、药商、药企供应安全快捷的规范化服务，节省买卖本钱，进步买卖功率。

　　近年来，“珍宝岛”品牌不断取得社会大众、医药健康职业及资本商场认可，品牌影响力不断扩展，2022年上半年度品牌建造作用丰盛：企业进一步扩展了对社会大众、医药健康职业及资本商场的品牌价值传达，经过多种途径及多种途径完结对企业品牌的有用传达。并取得多项品牌荣誉：

　　7月，公司“根据数字技能革新传统财政流程，推进资金全面同享办理”当选我国上市公司协会“数字化转型典型事例”；7月12日晚，米内网发布2021年度我国医药工业百强系列榜单，其间，珍宝岛药业位列“我国中药企业TOP100排行榜”第26位；6月，公司被黑龙江省工信厅认定为“黑龙江省技能立异演示企业”；4月，第十七届我国上市公司董事会“金圆桌奖”正式揭晓，珍宝岛药业荣获“公司管理特别奉献奖”；在3月发布的“2021第七届我国最具影响力医药企业百强榜”上，珍宝岛药业入围该榜单百强队伍；在第40个3-15顾客权益日到来之际，《黑龙江日报》展开“我许诺-我诚信3.15企事业单位向社会揭露许诺活动”，传达黑龙江省优异企业职责与担任，珍宝岛药业当选该专版，向社会公展开示企业诚信品牌形象；在黑龙江省商场监督办理局印发的《第一批龙江中药材及中药材栽培育殖品牌基地和中成药品牌企业名单的告诉》中，珍宝岛药业获“第一批龙江中成药品牌企业”称谓。

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