本年度陈述摘要来自年度陈述全文，为全面了解本公司的运营作用、财政状况及未来展开规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度陈述全文。

　　公司经本次董事会审议经过的一般股赢利分配预案为：以577,209,600股为基数，向全体股东每10股派发现金盈利2.60元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。

　　公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄，是一家具有二百多年前史，集研制、出产、出售为一体的中成药企业。

　　公司经过自主研制、联合研制、引进收买，构筑了以沃华?心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为支柱的强壮独家产品线。“四大独家医保支柱产品”微弱展开的一起，以点带面，资源同享、协同增效，带动公司其他独家产品及普药的出售，完结出售收入的长时刻可持续高速添加。

　　沃华医药现在具有药品赞同文号162个，其间独家产品15个，并有93个产品进入了《国家根本医疗稳妥、工伤稳妥和生育稳妥药品目录（2021年版）》，43个产品进入《国家根本药物目录（2018年版）》。独家产品中，沃华?心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液商场根底雄厚、作用显着、运用安全，展开潜力巨大，在细分医治范畴的品牌影响力不断进步，是公司会集优势资源、集合细分商场、要害打造的“四大独家医保支柱产品”。在“四大独家医保支柱产品”的拉动下，公司其他独家产品及普药资源同享、协同增效，完结了全产品线一起添加。强壮独家产品线的构成，一方面源自公司自主研制和联合研制，持续展开中药现代化研讨，新药研制和现有产品的二次开发研讨，不断进步产品工艺技能和质量操控水平；另一方面源自公司依托本钱运营经历和资源，经过企业并购，引进独家产品，如骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊等独家医保产品便是经过收买辽宁沃华康辰、南昌济顺成功引进的。未来，公司将集合于中成药出产出售这一主业，依托现有的丰盛独家产品线，深化挖潜，完结以“四大独家医保支柱产品”为主，其他种类协同展开的添加格式。持续与科研安排协作，用好国家鼓舞新药批阅、鼓舞经典名方和医院制剂向新药转化以及鼓舞产品二次开发等有利于中药新药研制的方针，加大协作研制新产品的力度，不断丰盛独家产品线。

　　公司别离在潍坊、丹东、南昌树立了契合国家GMP规范的现代化出产基地。潍坊基地现有11个剂型、106个产品，建有2个前处理提取车间、1个归纳制剂车间，具有片剂/硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液体制剂等4条智能化出产线个制剂出产车间，具有3条前处理提取出产线条口服固体制剂出产线个产品，具有片剂、胶囊剂、颗粒剂3条出产线。各出产基地之间一起收买途径、同享技能和人才，全方位完结资源同享、协同增效。一起不断优化工艺技能，持续晋级更新配备，进步精益出产和智能化水平，进步出产功率。陈述期内，陈述期内，公司完结了MES体系初级阶段建造，进一步进步了出产智能化办理水平。

　　公司依托很多品类丰盛且具有一起竞赛优势的独家产品，构建了国内罕见的全终端、全办法的营销体系。经过多年的持续投入和运营，公司已树立起恰当齐备和高效的预算制专业化临床学术推行办法、终端居间服务商办法和OTC零售办法三大营销办法，商场掩盖等级医院、零售药店、底层医疗安排等全类别终端。公司营销体系经过各种学术和推行活动，持续展开临床医治用药研讨，高效传达学术作用，进步品牌影响力和美誉度，然后不断进步公司产品商场掩盖率和占有率。2020年伊始，公司深化剖析作业改动趋势，结合方针、疫情影响和商场竞赛环境改动的新局势，对营销体系展开了以“一个中心四个根本点”为中心的持续变革，广泛引进学术营销人才，进一步强化学术推行，加大品牌建造力度，持续打造习气未来商场改动的营销网络和部队。公司产品已掩盖的终端包含12765家等级医院，13273家连锁药店及单体药店，以及23645家底层社区、卫生院、诊所。全终端、全办法营销体系，是公司重要的中心竞赛力之一。

　　公司持续深化营销变革，各类出售办法均集合终端客户，完结“坑位制”，长时刻一向一起履行“一个中心四个根本点”的详细要求，即以客户分级办理为中心，以进步出售技巧、进步产品常识、进步学术才干、进步开发才干为四个根本点。

　　现在，公司具有药品赞同文号162个，其间独家产品15个。公司具有药品赞同文号的产品中，包含心脑血管体系和神经体系药物29个、肌肉骨骼体系药物13个、泌尿生殖体系和性激素药物19个、呼吸体系药物38个、消化体系及代谢药物44个。其间，有93个产品进入了《国家根本医疗稳妥、工伤稳妥和生育稳妥药品目录（2021年版）》，沃华?心可舒片由医保乙类调整为甲类，43个产品进入了《国家根本药物目录（2018年版）》。

　　公司具有29个心脑血管体系、神经体系药物。其间，沃华?心可舒片、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液、通络化痰胶囊、参枝苓口服液等为全国独家专利产品。这些种类面临的医院、科室、医师等相同或附近，大多以中晚年缓慢病患者为首要消费集体，协同作用显着，一起构成了公司产品线中最强壮的心脑血管产品组合。该组合构成的商场根底，可以搭载公司其他针对中晚年患者的产品一起出售，充沛资源同享、协同增效。

　　公司具有13个肌肉骨骼体系药物。其间，骨疏康胶囊/颗粒、鸢都寒痹液等为全国独家专利产品。骨疏康胶囊/颗粒作为公司“四大独家医保支柱产品”之一，为国家医保乙类种类，一起具有处方药和OTC甲类资历。是国内医治骨质疏松的首个获批的中成药产品。可以显着改进骨代谢，促进钙运用，具有宽广的商场远景。骨疏康胶囊/颗粒、鸢都寒痹液等独家产品和公司其他普药一起构成肌肉骨骼体系产品线，在等级医院和零售药店终端均有杰出商场表现。

　　公司具有19个生殖泌尿体系药物。其间，琥珀消石颗粒为全国独家专利产品，国家医保乙类，具有溶石、排石削减复发的成效，医治泌尿系结石等疾病作用显着。琥珀消石颗粒与丝萸养血益肾颗粒、六味地黄丸等补肾、调经、安神类普药构成生殖泌尿产品线，在等级医院、零售药店及底层医疗安排均已构成必定的出售规划。

　　公司具有38个呼吸体系药物。掩盖呼吸体系疾病首要症型，以零售药店商场为主，一起在底层医疗安排推行出售。首要产品包含医治风热伤风的全国独家产品小儿退热颗粒、复方西羚解毒片、鸢都伤风颗粒、银黄颗粒，医治风寒伤风的通宣理肺丸，医治表寒里热伤风的防风通圣丸，医治暑湿伤风的藿香正气水，医治体虚伤风（伤风康复期）的参苓白术丸、补中益气丸、香砂六君丸，医治干咳少痰的橘红梨膏，医治咽干咽痛的牛黄益金片，以及抗菌抗病毒（消炎）的酷热清颗粒、抗病毒口服液等。

　　沃华?心可舒片是沃华医药联合潍坊公民医院、潍坊医学院等医疗、科研安排，搜集医治冠心病的有用验方，经多方证明，经过药学、药理学和临床等研讨并获批出产的独家中药种类。2021年12月3日国家发布《国家根本医疗稳妥、工伤稳妥和生育稳妥药品目录(2021年)》，沃华?心可舒片由医保乙类调整为甲类种类，用药费用由部分报销变为全额报销。在医保降费的严峻局势下，这是对沃华?心可舒片的威望认可，证明心可舒片为临床必需，运用广泛、作用好、安全性高，且与同类药品比较更具价格优势。沃华?心可舒片一起载录《国家根本药物目录（2018年版）》。沃华?心可舒片医治冠心病、心疼痛、高血压、心律失常、高脂血症等常见心血管疾病，是仅有具有“双心效应”专利的独家中成药种类，在医治心血管疾病的一起可有用缓解患者心慌焦虑、心烦易怒等不良情绪。沃华?心可舒片契合心血管疾病二级防治ABCDE准则，纯植物组方，长时刻服用安全性好。公司投入很多资金展开沃华?心可舒片的根底及临床研讨，先后获得863方案、国家严从头药创制专项、山东省科技严重专项等项目支撑，获得国家科学技能进步二等奖、我国制药品牌榜新锐品牌、大众放心药等很多荣誉。沃华?心可舒片获得国家创造专利10项，先后被《冠心病安稳型心疼痛中医医治攻略》、《经皮冠状动脉介入医治（PCI）术后胸痛中医医治专家一起》、《经皮冠状动脉介入医治（PCI）手术前后郁闷和（或）焦虑中医医治专家一起》、《心思应激导致安稳性冠心病患者心肌缺血的确诊和医治专家一起》、《动脉粥样硬化中西医结合医治专家一起》、《血脂反常中西医结合医治专家一起》、《中医内科临床医治攻略——真心痛（PCI术后）》、《心血管疾病防备与康复临床途径丛书》、《心疼痛（冠状动脉血运重建术后）中西医结合医治专家一起》、《动脉粥样硬化中西医结合医治专家一起》2021年版等17项途径、攻略、一起录入，用于医治心血管疾病，改进相关症状。以沃华?心可舒片为研讨方针的学术论文已宣布400余篇，其间SCI论文宣布14篇。陈述期内，沃华?心可舒片获得香港中成药注册证书，迈出了开辟香港及海外商场的要害一步。

　　骨疏康胶囊/颗粒源于辽宁中医药大学隶属第二医院的临床验方，是辽宁沃华康辰与辽宁中医药大学、沈阳药科大学联合研制的独家新药，国家医保乙类种类，且一起具有OTC甲类资历。骨疏康胶囊/颗粒由淫羊藿、熟地黄、骨碎补、黄芪、丹参、木耳、黄瓜子共七种成份组成，具有补肾益气、活血壮骨之成效，契合骨质疏松症的中医药理论与根本治法。其经过按捺破骨细胞生成、影响成骨细胞生成而发挥全身骨骼保护作用，一起改进钙代谢平衡，进步骨骼肌质量，以到达防治骨质疏松的作用。因其进步骨密度、缓解骨质疏松症状等切当作用，先后进入中华中医药学会、我国中西医结合学会等威望安排、安排牵头的《中医循证临床实践攻略》、《中成药临床运用攻略—风湿病分册》、《我国晚年骨质疏松症医治攻略》、《绝经后骨质疏松（骨萎）中医药医治攻略》、《常见风湿病及相关骨科疾病中西医结合诊治》《底层医疗安排骨质疏松症确诊和医治专家一起》等11项教材、途径、攻略和一起，获得5项国家创造专利。骨疏康胶囊/颗粒安全性高，进步骨密度的作用显着，合适患者长时刻服用。以骨疏康胶囊/颗粒对骨质疏松症及相关疾病的医治作用为研讨方针的学术论文已宣布130余篇，其间SCI论文宣布6篇。

　　荷丹片/胶囊是南昌济顺独家原研产品，方源为名老中医——杨济生老先生的调脂、瘦身、保肝、延寿之方，国家医保乙类种类。荷丹片/胶囊由荷叶、山楂、丹参、番泻叶、补骨脂（盐制）五味药材科学配伍而成，是有用改进糖脂代谢反常的纯植物调脂药，具有活血化瘀、化痰降浊的成效，一起全面调脂，减重通便，合适单纯高脂血症患者及心脑血管疾病、糖尿病等疾病吞并血脂反常患者。凭仗其一起的作用及临床价值，荷丹片/胶囊先后获得国家中药规范化项目、国家严从头药创制等项目支撑，获得5项国家创造专利，先后进入中华中医药学会、国家中医药办理局、国家心血管病中心等安排发布的《中成药临床运用攻略-心病分册》、《血脂反常中西医结合医治专家一起》等10项攻略、途径、规范和一起。以荷丹片/胶囊为研讨方针的学术论文已宣布130余篇。根底研讨标明，荷丹片/胶囊可以调理血脂、改进胰岛素反抗，下降体重指数，具有抗动脉粥样硬化的作用。临床研讨闪现，荷丹片/胶囊医治8周可有用改进血脂反常患者血脂水平。荷丹片/胶囊联用他汀类药物可以更好的下降混合型高脂血症患者总胆固醇及甘油三酯水平，增着重脂作用，且不良反应少。

　　脑血疏口服液是我国中医科学院西苑医院与沃华医药联合研制的6类中药新药，是我国按新药赞同上市的用于脑出血急性期及康复前期的独家专利中成药，国家医保乙类种类、 “国家秘密技能”产品。脑血疏口服液由我国中医科学院西苑医院谢道珍教授研制，组方由中医经典丹方《金匮要略》中的“大黄蟅虫丸”及《医林改错》中的“补阳还五汤”化裁而成，由黄芪、水蛭、石菖蒲、牛膝、牡丹皮、大黄、川芎七味药组成，具有益气、活血、化瘀的成效，适用于脑出血急性期及康复前期，添补脑出血后加快颅内血肿吸收的医治空白。脑血疏口服液不只最大极限地保存了古方汤剂的原始相貌，并且可便当、方便、多途径给药（口服或鼻饲），即便脑出血急性期吞并吞咽妨碍或认识妨碍的患者也可快捷运用。作为国家要害新产品，脑血疏口服液先后屡次获得国家十二五课题、十三五课题、国家火炬方案、北京市要害专科项目、山东省自主立异作用转化严重专项等项目资金支撑。公司投入很多资金展开根底及临床研讨，获得国家创造专利3项，以及2021年度华夏医学科技奖、北京市科学技能奖、我国中医科学院科技进步奖、我国专利优异奖等多个奖项。脑血疏口服液先后被国家卫生健康委脑卒中防治工程委员会《我国脑卒中合理用药辅导规范》、《我国脑出血医治辅导规范》、《中西医结合脑卒中循证实践攻略》、《脑出血中西医结合医治专家一起》、《高血压性脑出血急性期中西医结合医治专家一起》、《脑出血后脑水肿办理专家一起》等7项威望规范、攻略、一起录入。以脑血疏口服液为研讨方针的学术论文已宣布140余篇，其间SCI论文宣布6篇。根底及临床研讨闪现，脑血疏口服液可加快颅内血肿吸收，减轻脑水肿，保护神经元，用于脑出血急性期及康复前期具有显着的医治作用，有用改进脑出血患者的神经功能和临床归纳症状，缩短患者住院时刻，有助于削减脑出血患者住院发生的医疗卫生费用，长时刻服用可以很好地改进患者的神经功能妨碍，进步患者的生计质量。

　　自主研制办法：公司树立沃华医药中药研讨院，招引优异科研人才，在新种类研制、老种类深度开发、工艺优化、专利申报注册等方面行之有用。

　　联合研制办法：国家系列方针是针对中医药特征的精准施政，不只鼓舞新药批阅，还鼓舞医院制剂向新药转化以及产品二次开发，有利于中药新药研制。中药立异不同于化药、生物制药，是在中医理论体系下的立异，从药材、工艺、出产、质量等都值得立异晋级。公司近年来先后与我国中医科学院、山东省中医药研讨院、山东大学、天津中医药大学、山东中医药大学、济南大学等国内多家科研院校在人才培育、实验室共建、新药联合开发、各级课题和科技方案项目申报、项目研讨、作用转化等方面展开产学研协作。充沛运用科研院校研制资源优势，展开要害技能的联合开发，有用整合人才、资金和信息资源，促进了科技作用转化和要害技能研讨运用。公司有多项研制项目被列为国家级、省级要害研制方案项目。

　　公司充沛学习日本汉方药的成功经历，尽力开辟自有优异种类的规范国际化研讨。陈述期内，沃华?心可舒片获得香港中成药注册证书。

　　公司在收买方面树立了“前台-中台-后台”分工协作、穿插审阅、彼此制衡的收买机制，有用下降了收买本钱。“前台”为各需求部分，依据业务需求、出产方案、运用周期等提出需求方案，经各部分审阅赞同后报“中台”。“中台”为收买部，与“前台”充沛评论，确认收买周期、提出行情猜测，汇总收买需求、吞并同类项，核定每项物资的库存和收买量，拟定和施行收买方案。向合格供货商询价，并就产品质量要求、供货期和价格进行投标比价及商务商洽。对供货商进行办理，包含供货商资质、技能水平、诚信度等，树立供货商档案，安排展开供货商审计。树立健全收买流程，充沛运用信息化手法进步收买流程作业功率。作为收买业务的施行部分，“中台”彻底独立于业务体系，不受任何其他部分的胁迫和影响，独立作出判别、独立施行收买，并盯梢、监督、点评收买作用。“后台”为审阅、监督部分，由各级审阅安排实行审阅功能，对需求合理性、必要性及收买时机进行审阅，对收买行为事前、事中、过后进行查看和监督，对准则履行状况进行查看和监督，有权查询悉数收买业务和人员。公司已将包含原材料、包装材料、设备及备品备件、后勤作业用品等悉数什物，以及物流、酒店、美化、软件体系等悉数服务外包在内的悉数收买业务，归入该收买机制施行。

　　会集收买：绝大部分大宗药材，包含沃华?心可舒片用三七、山楂、丹参，荷丹片/胶囊用荷叶，以及大部分包材选用会集投标比价的收买办法。

　　产地收买：部分季节性强、特定区域栽培或野生药材，如骨疏康胶囊/颗粒用淫羊藿、黄瓜子、木耳等，选用产地调研并直接收买的办法。

　　议价收买：暂时需求或需求量较小的部分物资，一般挑选三家以上合格供货商进行议价，挑选性价比最高的供货商施行收买。

　　2020年以来，中药材质料、包材物料、动力价格持续上涨，部分种类在陈述期内提价起伏极大，出产本钱不断举高。中药材方面，受气候、大宗产品价格上涨、疫情导致进口暂停等要素推进，公司用量较大的中药材特别是野生中药材，价格上涨显着，2021年12月初的价格与2021年年头比较，2021年12月初的价格与2021年年头比较，熟地黄、淫羊藿、水蛭价格涨幅别离超越350%、160%、100%，盐补骨脂、骨碎补、牡丹皮等也有较大起伏的价格上涨。包材物料方面，PVC价格上涨超越60%，纸制材料上涨20%。动力方面，2021年动力价格动摇剧烈，部分价格飙升至前史高位，原油、煤炭、天然气2021年年内一度涨幅别离到达了73.79%、181.88%和148.43%，后期虽有所回落，2021年末价格较年头仍别离上涨46.37%、9.52%和49.61%。

　　尽管公司经过会集收买办法，用规划平抑了价格快速上涨的部分影响，但猜测相关原材料提价将成为常态。以商场价格改动为条件，公司在坚持“前台-中台-后台”协作办法的根底上，不断丰盛和细化以“集采”为中心的东西库，亲近注重商场价格，科学精确预判价格走势，针对不同种类、不同用量，区别对待，一事一策，提早收买树立储藏库存、少数屡次动态收买、年度用量投标、扩展产地直采等多措偏重，灵敏分配组合，力求最大极限下降收买本钱，将制作本钱高企对运营构成的冲击操控在最低程度。一起愈加合理安排出产，采纳节能办法，进步动力运用功率，下降动力运用本钱。

　　公司悉数产品严厉依照国家赞同的工艺出产。出产进程包含药材前处理、提取、制剂加工、包装，终究制成制品。公司以自有药材加工处理设备，依照工艺要求将各种药材加工炮制成饮片，依照处方配料，经过破坏、提取、制粒等前端工序制成中心产品，再经过相应制剂的加工工序制成片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液体制剂，制品检测合格、放行后上市出售。

　　出产安排方面，出产部依据各种类年度出售方案、库存状况，结合出产才干，拟定年度出产大纲及月度分化方案。每月经过产销联席会、精细化审阅和调整作业方案，使产销有用联接，并盯梢、调度出产进程，督导月度方案准时完结，确保产品商场需求。经过精细化调度设备运转和人员安排，严控损耗，不断下降本钱、进步功率。特别是遭受动力价格飞涨，公司及子公司所在地政府在特别时期采纳限电办法的状况下，统筹科学安排出产，根本坚持了出产安稳，确保商场供给。

　　质量管控方面，公司严厉履行《药品办理法》等法律法规，依照《药品出产质量办理规范》安排出产，严厉履行2020年版《中华公民共和国药典》，不断完善质量办理体系。严控进厂物料质量，严厉履行高于国家规范的企业内控规范，出产中所用的各类质料、辅料、包装材料悉数查验合格后运用。出产全进程监督操控，质量确保部对每个产品的出产进程设置了数十个质量监控点，配备出产现场质量监督员盯梢监督操控，确保出产全进程受控。严厉履行中心产品质量内控规范，查验合格后才干进入下道工序。严厉履行高于国家规范的制品内控规范，制品悉数查验合格放行后上市出售。

　　公司具有国内罕见的全终端、全办法的营销体系。预算制专业化临床学术推行办法为主、终端居间服务商办法和OTC零售办法彼此促进，全面掩盖等级医院、零售药店、底层医疗安排等全类别线下终端。一起强化商场、商务相关办理功能，进步产品的品牌影响力、商场浸透力，加强发货回款、终端途径的操控才干，完结对产品出售的服务、促进和监督。

　　公司别离对等级医院、零售药店、底层医疗安排三大终端商场拟定了不同的推行、营销战略，进行有针对性的业务拓宽。履行“一个中心四个根本点”的详细要求，即以客户晋级办理为中心，以进步出售技巧、进步产品常识、进步学术才干、进步开发才干为四个根本点，最大极限发掘各级商场和终端的潜力，不断进步公司产品商场掩盖率和占有率。公司产品已掩盖的终端包含12765家等级医院，13273家连锁药店及单体药店，以及23645家底层社区、卫生院、诊所。公司营销体系首要采纳预算制专业化临床学术推行为主、终端居间服务商和OTC零售彼此促进的营销办法。产品依照医治范畴、患者集体等构成不同的产品组合，全办法进行操作。公司以“四大独家医保支柱产品”为中心，构建了三大产品群：以沃华?心可舒片、脑血疏口服液为中心，构建了以等级医院为主、掩盖全终端的心脑血管产品群；以中心OTC独家产品中的“黄金单品”骨疏康胶囊/颗粒为中心，带动其他经典名方传统中成药，构建了以零售商场为主、掩盖底层医疗安排的OTC产品群；以沃华?心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊为中心，构建了以底层医疗安排为主、掩盖全终端的中晚年缓慢病产品群。

　　预算制专业化临床学术推行办法是指，公司经过散布在全国各地办事处，安排药物学术推行会议或学术研讨会，向医师宣扬公司药品的功能主治、作用特征以及最新根底理论和临床研讨作用，使医师深化掌握药品的临床价值、临床运用特征，增强临床决计，然后对本公司药品发生有用临床需求，完结出售。预算制专业化临床学术推行办法一方面有利于公司与客户树立信赖，另一方面公司直接掌握终端网络，削减了对医药经销商和居间服务商的依托，有利于下降营销中心环节的费用。

　　终端居间服务商办法是指，公司经过与医药商业公司或推行服务商签定终端居间服务协议，规矩协作种类及推行服务终端，由居间服务商的团队担任开发终端、安排学术推行等活动。选用终端居间服务商办法可以充沛运用居间服务商已有老练的营销网络、商场途径和推行服务资源，使公司产品快速掩盖没有开发的终端，削减公司商场开发本钱，下降商场危险。公司拟定各类种类的商场推行战略、质量规范，规划服务项目，训练居间服务商团队，查核、点评各居间服务商的服务质量。

　　OTC零售办法分为两大类。一类是与全国大型连锁药店展开协作，公司将药品直供连锁药店，于终端门店展开推行出售；另一类是与全国干流医药商业企业协作，经过医药商业掩盖下流中小药店终端及诊所完结出售。公司依据产品特征和商场竞赛态势，将OTC产品分为独家中心OTC产品和普药产品两大类，别离拟定和施行相应的出售和推行战略。公司在要害区域展开产品及品牌广告的宣扬，安排办法多样的推行活动。公司在全国各地均树立了OTC出售团队，对商业、连锁、门店、店员进行全方位的出售保护和支撑。一起还组成了专业的学术推行团队，对内安排出售人员进行产品及相关疾病的专业训练、对外安排连锁和药店店员进行产品常识的相关训练，帮忙门店或社区展开慢病防治常识讲座等患者教育活动。近年来，跟着消费习气的改动，公司与连锁药店及医药商业探究展开线上互联网出售的新办法，更好更快地服务患群。

　　除出售推行外，公司树立了专业高效的商场、商务团队，一方面着力打造产品品牌，策划、辅导公司的商场营销行为，不断进步产品的品牌影响力、商场浸透力，另一方面加强商务发货回款、终端途径的操控才干，完结对产品出售的服务、促进和监督。全终端、全办法营销体系，是公司重要的中心竞赛力之一。

　　公司一直坚持“为人类健康创造杰出价值”的中心任务，依托两大“独门白”——强壮企业文明和强壮独家产品线，坚持产品运营和本钱运营“双轮驱动”，长时刻、一向、一起坚持中心战略，构成了一起的竞赛优势。作为心脑血管和骨科范畴的知名药企、中药作业龙头企业，且首要产品均有较高商场占有率和品牌影响力，公司被各界熟知和认可。2016年，国家商务部引进美国非金融类上市公司的财政剖析模型，对A股2000多家非金融类上市公司的财政稳健度即抗危险才干进行全面点评，仅有7家A股上市公司获得AAA级评级，沃华医药位列悉数企业，包含7家AAA级企业中的榜首名。2017年，公司当选“福布斯我国上市公司潜力企业榜”。

　　公司“四大独家医保支柱产品”在各自细分医治范畴均有超卓表现。其间沃华?心可舒片在2021年上半年我国城市公立、城市社区、县级公立、城镇卫生心血管疾病口服片剂中成药排名第二；骨疏康胶囊/颗粒在2021年上半年我国城市公立、城市社区、县级公立、城镇卫生骨松类中成药排名第四，2021年度我国城市零售药店骨质疏松类中成药排名榜首（米内网猜测数据）；荷丹片/胶囊在2021年上半年我国城市公立、城市社区、县级公立、城镇卫生降脂用药口服中成药排名第五，在《中药大种类科技竞赛力陈述（2019版）》代谢类疾病（近三年）中排名第二；脑血疏口服液在2021年上半年我国城市公立、城市社区、县级公立、城镇卫生中成药脑血管疾病用药内服溶液剂排名榜首。详细状况如下：

　　沃华?心可舒片在2021年度上半年公立、城市社区、县级公立、城镇卫生心血管疾病口服片剂中成药排名第二

　　骨疏康胶囊/颗粒在2021年上半年城市公立、城市社区、县级公立、城镇卫生骨质疏松类中成药排名第四

　　脑血疏口服液在2021年上半年城市公立、城市社区、县级公立、城镇卫生中成药脑血管疾病用药内服溶液剂排名榜首

　　医药作业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进公民健康、进步日子质量、促进经济展开和社会进步具有十分重要的作用。跟着公民日子水平的进步、老龄化加快，医疗保健需求不断添加，医药作业越来越遭到大众及政府的注重，在国民经济中占有着越来越重要的方位。医药作业被称为永不式微的朝阳工业，未来展开的全体趋势十分清晰，人口老龄化、城市化、健康认识的增强以及慢病患病率的不断扩展促进医药需求持续添加，卫生医疗开销占比仍有进步空间。自2000年迈入老龄化社会之后，我国人口老龄化的程度持续加深。依据2021年5月发布的第七次全国人口普查作用，到2020年11月1日零时，60岁及以上人口为2.64亿人，占18.70%，其间65岁及以上人口为1.90亿人，占13.50%，与2010年第六次全国人口普查比较，60岁及以上人口的比重上升5.44个百分点，65岁及以上人口的比重上升4.63个百分点。从现在的趋势来看，未来我国老龄化速度会以较高斜率上升，“十四五”期间我国或进入中度老龄化社会，2030年之后65岁及以上人口占总人口的比重或超越20%，到时我国将进入重度老龄化社会。妥善应对人口结构敏捷老龄化对各项作业的冲击，联系到国家安危、社会展开。而跟着人口老龄化加快，日子办法、生态环境、食品安全状况等对健康的影响逐渐闪现，慢病发病、患病和逝世人数不断增多，大众医药需求持续添加。我国现在缓慢非感染性疾病全体呈现动身病率、病死率、致残率高，而知晓率、医治率、操控率低的“三高三低”现象。依据国家卫计委发布的《我国疾病防备操控作业进展》，我国缓慢病患病率已达23%，慢病导致的逝世人数已占全国总逝世人数的86%。缓慢病患病率的上升，将发生长时刻用药及疾病科学办理本钱，带动医疗开支添加。除此以外，我国卫生医疗开销占GDP的份额持续进步，2000年头医疗卫生开销占GDP份额为4.6%，至2020年占GDP份额已达7.12%（数据来历：卫健委网站《2020年我国卫生健康作业展开计算公报》），处于上升阶段。但从全球来看，我国医疗卫生开销占GDP的比重还远低于欧美发达国家。跟着党和国家对卫生医疗作业的注重程度的不断进步，公民大众的健康认识也愈加科学、理性，国内对高质量医疗卫生服务的需求将持续高速添加，给全作业带来巨大的展开时机。

　　长时刻看来医药消费具有刚需性质，商场需求旺盛。但近年来医药卫生体制变革不断深化，方针频出，精准施政，医药作业逐渐从高速展开向高质量展开转型，应战与时机并存。审评批阅准则变革、仿制药一起性点评、“两票制”和“一票制”、带量收买、医保付出变革等医药方针调控下的供给侧变革使医药作业全体承压。2020年新冠肺炎疫情暴虐，医疗及商场秩序遭到必定程度的冲击，方针与疫情要素叠加，作业加快进入调整乃至是洗牌期，短少优异种类、缺少商场竞赛力的制药企业逐渐被挑选。2021年，新冠肺炎疫情在我国被逐渐操控，尽管带量收买、合规变革等法律法规、作业监管方针仍对作业发生影响，但整个医药作业呈逐渐康复状况。从米内网发布的2021年上半年三大终端六大商场医药作业数据可以看出，2021年上半年药品出售数据同比添加8.8%。在三大终端中，公立医疗安排依然占比最大，占比63.8%，其次为零售药店占比26.4%，公立底层占比最低为9.8%。上半年药品出售额8393亿元，公立医院康复最快，同比添加10.7%,公立底层医疗终端同比添加4.1%，互联网医疗及电商医药商场增速较2020年增速仍极高，网上药店药品出售额添加60.9%，实体药店商场仅同比添加3.0%。

　　中医药作为我国一起的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优异的文明资源和重要的生态资源，凭仗其在医治慢病范畴的一起优势，在经济社会展开中发挥着愈加重要的作用。中医中药有几千年文明的传承，具有深沉的社会文明根底，受众人群广泛。国家对中医药展开一向秉持扶持和促进的情绪，跟着方针落地及疫情影响，中医药复兴展开迎来新的格式。

　　2016年，中共中心、国务院印发了《“健康我国2030”规划大纲》，清晰提出“坚持中西医偏重，传承展开中医药作业”。2017年7月1日，《中华公民共和国中医药法》正式施行，为承继和宏扬中医药、促进中医药作业展开供给了确保。2019年10月25日，全国中医药大会在北京举行，提出中医药要传承精华、守正立异，吹响了新年代中医药传承立异展开的号角；10月26日，国务院发布了《中共中心国务院关于促进中医药传承立异展开的定见》，指出要健全中医药服务体系，发挥中医药在保护和促进公民健康中的一起作用，大力推进中药质量进步和工业高质量展开，加强中医药人才部队建造，促进中医药传承与敞开立异展开，变革完善中医药办理体制机制，实在把中医药这一先人留下的宝贵财富承继好、展开好、运用好。中医药的复兴展开进入了一个史无前例的时机期，跟着人口老龄化进程加快，患有心脑血管、缓慢呼吸体系、骨骼体系等疾病的人群持续攀升，中医药凭仗缓慢病范畴具有的一起优势，将在慢病防备和康复阶段发挥重要作用，为促进公民健康发挥活跃作用。2020年，北京、广东、湖北、安徽、江西等省市相继出台并落地支撑中医药展开的相关方针，加快中医药的展开建造。

　　2020年伊始，新冠肺炎疫情迸发。尽管疫情对全体经济局势构成了负面影响，但中医药在抗疫进程中发挥了重要作用，从头闪现了中医药的一起价值，中医药作业展开迎来新的要害。国家卫生健康委员会和国家中医药办理局安排专家发布的多版《新式冠状病毒感染的肺炎医治方案》，均清晰要求在医疗救治作业中活跃发挥中医药作用，加强中西医结合，树立中西医联合会诊准则，促进医疗救治获得杰出作用。2020年3月23日国新办举行的新闻发布会上指出，临床作用调查闪现，中医药总有功率到达了90%以上。2020年6月2日，习总书记掌管举行的专家学者卫生健康专题座谈会指出，中西医结合、中西药并用，是这次疫情防控的一大特征，也是中医药传承精华、守正立异的生动实践。中成药从疫情危机中焕发了强壮的生命力，社会认知和承受度有了极大进步。

　　进入到2021年，国家关于中医药愈加注重，多重利好方针逐渐清晰并落地，给中医药范畴的进一步高质量展开指明晰方向。与此一起，中药或许进入集采规划、加强合规法律力度、基药扩容等详细办法，给中药制药企业带来了新的应战，一起孕育着新的时机。

　　2020年末，国家中医药办理局发布《关于印发中医药康复服务才干进步工程施行方案（2021-2025年）的告诉》，方案中指出：“到2025年，依托现有资源布局建造一批中医康复中心，三级中医医院和二级中医医院设置康复(医学)科的份额别离到达85%、70%，康复医院悉数设置传统康复医治室，鼓舞其他供给康复服务的医疗安排遍及可以供给中医药康复服务。鼓舞各省(区、市)经过改建、扩建等办法，依托中医和康复根底杰出、技才干量雄厚的医院建造中医特征的康复医院，到达三级康复医院水平，到2025年，力求每省(区、市)1所”。2021年 10月27日，国家卫生健康委发布关于《展开康复医疗服务试点作业的告诉》，在15个省市首先展开试点作业，提出有条件的医疗安排活跃供给中医药康复服务。国家层面临中医药康复的注重及推进，必然进步中医药在康复医疗中的运用程度，带动相关康复范畴中成药的运用。

　　2021年2月9日发布的《国务院作业厅印发关于加快中医药特征展开若干方针办法的告诉》，共触及七方面28条方针，旨在更好发挥中医药特征和优势，推进中医药和西医药彼此弥补、和谐展开。2021年3月5日，国务院总理李克强向十三届全国人大四次会议所作《政府作业陈述》指出，推进卫生健康体系建造。坚持中西医偏重，施行中医药复兴展开严重工程。从国家方针层面上再次奠定了中医药的重要位置。2021年6月17日国务院作业厅《关于印发深化医药卫生体制变革2021年要害作业任务的告诉》，再次着重推进中医药复兴展开。施行中医药复兴展开严重工程。2021年12月31日，国家医疗确保局、国家中医药办理局发布《关于医保支撑中医药传承立异展开的辅导定见》，指出医保支撑中医药传承立异展开是遵循履行习总书记关于中医药作业的重要论说，承继好、展开好、运用好中医药的详细办法。提出将合适的中药和中医医疗服务项目归入医保付出规划，完善合适中医药特征的付出方针。在各项利好方针的支撑下，作为以口服独家中成药为首要产品的沃华医药，可与第三方安排亲近协作，加快研制独家中药或添加产品习气症、添加进入医保目录的时机；不断完善中西医结合准则进程中，强化中成药的一起临床价值，进入中西医结合医治方案；在施行中医药展开严重工程及完善付出方针进程中，参加拟定有中医特征的医治方案，不断稳固和加强“四大独家医保支柱产品”的临床位置。

　　国家愈加注重慢病防冶，注重底层医疗商场，中医药商场下沉，远景愈加宽广。2021年3月24日，国家卫健委发布《关于做好当时缓慢病长时刻用药处方办理作业的告诉》，8月12日正式印发《关于印发长时刻处方办理规范（试行）的告诉》，要求长时刻处方适用于临床确诊清晰、用药方案安稳、依从性杰出、病况操控平稳、需长时刻药物医治的缓慢病患者；当地卫生健康行政部分应当依据实践状况，拟定长时刻处方适用疾病病种及长时刻处方用药规划。依据患者医治需求，长时刻处方的处方量一般在4周内；依据缓慢病特征，病况安稳的患者恰当延伸，最长不超越12周。各地医保部分付出长时刻处方开具的契合规矩的药品费用，不对单张处方的数量、金额等作约束，参保人按规矩享用待遇。各地在拟定区域总额预算办理时，应当充沛考虑长时刻处方要素。该告诉为缓慢病患者的医治供给了便当的一起，对集合于缓慢病医治范畴的中成药供给了时机，经过学术推行进程中对“足量足阶段运用可以给患者带来更多获益”的着重，可以有用促进产品的临床运用。

　　中成药带量会集收买“靴子”落地。2021年12月21日，由湖北省牵头的19省（市、区）中成药省际联盟集采正式发布拟中选作用，价格均匀降幅到达42.3%，心血管范畴的银杏叶组创下82.6%的最高降幅和单片8分钱的最低价，血栓通、血塞通注射剂双双价格腰斩，广东、山东也开端安排省际中药联盟集采。公司种类虽暂未进入，但集采对区域商场格式的影响不容小觑，竞赛环境正在改动，一起公司产品也随时或许进入集采规划，未来出售成绩存在不确认性。一旦公司产品进入集采名单，价格将呈现较大起伏下降，然后影响出售收入及赢利。公司正确预判作业局势，有备无患，多年来不断加强学术品牌建造，扩展商场掩盖，优化商场结构，使更多医师和患者认可产品价值，以更广掩盖、更好口碑、更佳作用防备降价危险。

　　医保、基药目录不断扩容，竞赛态势愈加剧烈。2021年12月3日，《国家根本医疗稳妥、工伤稳妥和生育稳妥药品目录(2021年)》正式发布，合计74种药品新增进入目录，11种药品被调出目录。其间67种目录外独家药品商洽成功。调整后，国家医保药品目录内药品总数为2860种，其间西药1486种，中成药1374种。公司产品沃华?心可舒片由医保乙类调整为甲类种类，用药费用由部分报销变为全额报销。在医保降费的严峻局势下，沃华?心可舒片获得威望认可，证明心可舒片为临床必需，运用广泛、作用好、安全性高，且与同类药品比较更具价格优势，医治作用和社会价值获得广泛认同。11月15日，国家卫健委就《国家根本药物目录办理办法（修订草案）》揭露征求定见，基药目录调整已提上日程。医保、基药药品目录调整常态化后，进入目录的竞品将越来越多，作业竞赛将愈加剧烈。

　　医保付出变革从试点转为全面辅开，为产品临床运用特别是医院内运用提出应战。2021年3月31日，国家医保局举行2021年医保付出办法变革试点推进会，布置疾病确诊相关分组（DRG）付费、区域点数法总额预算和按病种分值（DIP）付费两个试点年度要害作业，30个DRG试点城市和71个DIP试点城市今年内分批进入实践付费，确保2021年末前悉数试点城市完结实践付费。试点作业如期完结、获得实效。11月26日，国家医保局发布《关于印发DRG/DIP付出办法变革三年举动方案的告诉》，从2022到2024年，全面完结DRG/DIP付费办法变革任务，推进医保高质量展开。到2024年末，全国悉数统筹区域悉数展开DRG/DIP付费办法变革作业，先期发动试点区域不断稳固变革作用；到2025年末，DRG/DIP付出办法掩盖悉数契合条件的展开住院服务的医疗安排，根本完结病种、医保基金全掩盖。12月9日，国家医保局发布《关于印发DRG/DIP付费演示点名单的告诉》，在32个城市持续深化试点DRG/DIP付费，进一步总结变革成效，发挥引领演示作用。具有一起临床价值的独家中成药，需求加强宣扬，并挑选精确的习气症，供给性价比更高的冶疗方案，进入病种或病组临床途径，满意中西医结合用药需求，方能获得更宽广的商场。

　　法律力度不断加强，合规要求不断进步，运营本钱逐年添加。近年来，国家关于药品制作、流通范畴的合规查看力度不断添加。2021年4月14日，国家卫健委、国家商场监管总局、国家医保局、国家中医药办理局、国家药监局、后勤确保部卫生局联合发布《关于展开不合理医疗查看专项办理举动的告诉》，旨在经过展开专项办理举动，严肃查处违背相关法律法规、医治技能规范、危害公民大众利益的不合理医疗查看行为，进一步规范医疗行为，进步医保基金运用功率。4月27日，国家卫健委等九部委发布《2021年纠正医药购销范畴和医疗服务中不正之风作业要害》，旨在纠治医药购销范畴和医疗服务中的不正之风，促进医疗作业健康展开。11月16日，国家卫健委会同国家医保局、国家中医药办理局，又发布《关于印发医疗安排作业人员廉洁从业九项准则的告诉》。特别是2021年4月扬子江药业涉嫌“价格独占”被重罚，闪现了国家整治医药作业不正之风、非法行为的决计和力气，也是用鲜活的事例警示商场主体自我查看对照，防止重蹈覆辙。持续强化的法律力度及合规要求，将进步合规体系不健全的中小企业的运营本钱与危险，然后扩展现已具有健全合规办理体系的老练企业的竞赛优势，在必定程度上促进医疗作业及药品制作业愈加良性地健康展开。

　　“互联网+医疗健康”在国家层面得到认可，医药作业或迎来剧变。2021年3月5日，李克强总理在《政府作业陈述》中指出，支撑社会办医，促进“互联网+医疗健康”规范展开。3月25日，由国家展开变革委、中心网信办、教育部、工业和信息化部、国家卫健委、国家药监局和国家医保局等28个部分研讨拟定的《加快培育新式消费施行方案》正式发布， “活跃展开‘互联网+医疗健康’”，引起广泛注重。

　　原材料及动力价格不断上涨。近年来，受供求联系、微观经济环境及国际联系影响，以大宗产品为代表的原材料价格不断上涨，并持续传导到经济链条的每一个环节。中药材、包材、动力价格均大幅上涨，但药品价格因方针原因无法完结同步、同起伏进步，制作本钱添加导致运营压力骤增。

　　国家大力推行碳达峰碳中和方针，强力推进工业结构调整优化，坚决遏止“两高”项目盲目展开，严控增量项目，加快存量项目改造晋级；活跃展开战略性新兴工业，加快工业、农业、服务业等绿色低碳展开。2021年8月17日，国家发改委印发《2021年上半年各区域能耗双控方针完结状况晴雨表》，当地政府压力倍增，部分当地出台严厉的“能耗双控”办法。受此影响，全国多地呈现限电限产的状况，必定程度上影响了企业的正常出产。

　　1.陈述期内，公司依据商场竞赛、本身运营等实践状况，对营销体系进行了雷厉风行的变革，对营销区域、种类、人员进行了“不破不立”的优化组合，对营销区域进行了从头区别，对种类进行了从头组合，并对营销部队进行了优化调整。从外部引进营销总司理、总监、大区司理等优异营销办理人才数十人，调整营销要害，改动营销费用结构，细化营销动作，坚决遵循营销展开的长时刻战略，坚持履行“坑位制”要求，加大学术推行力度。陈述期内，营销变革阵痛叠加微观经济局势、作业严峻局势等要素，部分区域、部分种类的出售虽呈现动摇，但公司全体成绩坚持根本安稳。营销变革将夯实公司展开的根底，变革完结并运转老练后，公司成绩将获得持续添加的动力。

　　2.陈述期内，公司中心产品沃华?心可舒片由国家医保乙类产品调整为国家医保甲类产品，用药费用由部分报销调整为全额报销，增强了产品的竞赛力。

　　3.公司2020年度权益分配方案已获2021年2月19日举行的2020年度股东大会审议经过，2020年度权益分配方案为：以577,209,600股为基数，向全体股东每10股派发现金盈利公民币2.60元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。本次赢利分配已于2021年4月9日施行结束。

　　2021年，我国新冠肺炎疫情得到有用操控，中医药作业从疫情影响中逐渐康复。在疫情防治中表现超卓的中成药，持续遭到国家的注重，多重利好方针出台并落地。一起，医药卫生体制变革走向深水区，中成药带量集采“靴子落地”，医保付出变革详细办法出台，不断深化的变革举动，现已触及作业症结，对医药作业的运营质量和合规水平提出了更高的要求。后疫情年代，时机与应战并存。

　　面临改动的局势，公司在董事会的领导下，饯别中心任务、中心价值观，集合主业，充沛依托“两大独门白”，持续深化营销变革，全面推进精细化办理，坚决履行“实、细、严、简”作业要求，深化发掘潜力，夯实根底，练好“内功”，在营销变革震动期坚持全体成绩的根本安稳。陈述期内，充沛发挥并依托公司办理体制变革带来的优势，董事会履行委员会运转顺畅、高效，决议方案及时、科学，极大进步了运营办理特别是营销决议方案的功率，以高效科学的办理对冲运营危险；持续深化营销体系安排变革，一方面持续优化安排架构，依据商场竞赛状况对营销体系进行了雷厉风行的改造，对营销区域、条线、人员进行“不破不立”的优化组合，不惧短痛，安身久远，进一步理顺安排架构、人力配备和责任分工之间的联系，持续构建既能一起和谐、又能进行专业化笔直办理，一起具有灵敏应变和自主学习、自我进化才干的安排体系，不断完善出售收入和赢利可持续添加的准则和安排确保；另一方面持续坚持不懈地推进营销要害作业，细化营销动作，合理分配资源，不断丰盛营销变革的配套确保办法，坚决遵循营销展开的长时刻战略，履行“坑位制”、“一个中心四个根本点” 的详细要求——以客户晋级办理为中心，以进步出售技巧、进步产品常识、进步学术才干、进步开发才干为四个根本点，营销作业是悉数作业的重中之重，具有最高优先级，坚持学术推行道路，合理歪斜资源配备，加大学术投入，引进优异人才，进步信息化水平，持续夯实出售收入和赢利可持续添加的根底；充沛运用已有的3个现代化出产基地的产能，不断进步精益出产和智能化制作水平，在环保、节能、安全的条件下，下降出产本钱，进步出产功率，满意商场需求；持续推行全员全方位精细化办理，愈加注重进程办理，全面履行“实、细、严、简”的进程办理要求，拟定和推行进程办理的各种规章准则，向细节办理要功率，向进程办理要效益。

　　陈述期内，公司完结运营收入94,267.46万元，同比下降6.30%；完结归属于上市公司股东的净赢利16,339.20万元，同比下降8.66%。首要中心产品的出售收入坚持根本安稳，沃华?心可舒片出售收入较去年同期下降7.23%，骨疏康胶囊/颗粒出售收入较去年同期下降22.39%，荷丹片/胶囊出售收入较去年同期添加5.82%，脑血疏口服液出售收入较去年同期添加14.53%。

　　陈述期内，面临严峻的作业局势，董事会及时做出针对性调整，采纳了一系列应对办法，有力地确保和促进了企业持续健康良性展开。

　　（一）营销方面，公司营销变革进入“深水区”，安排架构调整、商场优化重组、营销动作更新、人员配备晋级等作业均持续落地履行，一起依据实践状况拟定、优化和细化配套准则，愈加注重细节和质量，用不断进步的精细化办理水平对冲营销变革“阵痛”，真正使“坑位制”、“一个中心四个根本点”的详细要求落在实处，出售收入和赢利表现安稳，为之后运营成绩的持续添加夯实根底、练好“内功”。

　　陈述期内，公司持续环绕“四大独家医保支柱产品”，活跃应对方针冲击，优化线上营销，注重学术推行，狠抓进程办理，在出产本钱持续推高、营销变革持续优化的状况下，尽力完结了运营成绩的根本安稳。陈述期内，公司完结运营收入94,267.46万元，同比下降6.30%；完结归属于上市公司股东的净赢利16,339.20万元，同比下降8.66%。首要中心产品的出售收入坚持根本安稳，沃华?心可舒片出售收入较去年同期下降7.23%，骨疏康胶囊/颗粒出售收入较去年同期下降22.39%，荷丹片/胶囊出售收入较去年同期添加5.82%，脑血疏口服液出售收入较去年同期添加14.53%。

　　在董事会履行委员会的领导下，公司营销变革愈加深化，变革办法愈加细化，愈加契合实践需求。在营销安排架构现已根本确认的根底上，持续优化细节，推进商场和种类的优化组合，不断调整人力配备、责任分工、鼓舞方针。树立9个预算制出售部，1个预算制OTC出售部及2个招商制出售部。引进认同公司中心价值观、具有丰盛实战经历的外部人才，激起现有营销部队的作业潜能。自2020年下半年起至今，经过一年多的雷厉风行、去旧迎新的深化变革，以预算制专业化临床推行办法为主，终端居间服务商办法和OTC办法彼此促进的营销体系现已开端树立。“坑位制”得到有用遵循，“一个中心四个根本点”——以客户晋级办理为中心，以进步出售技巧、进步产品常识、进步学术才干、进步开发才干为四个根本点的详细作业要求也得到深化履行。商场、商务的办理功能得到加强。营销办理流程、决议方案机制以及鼓舞方针等配套办法运转现已进入正轨。营销变革的深化，配套办法和方针的细化和落地，夯实了出售收入和赢利可持续添加的根底。

　　1.坚持和优化并扩展线上推行等营销办法的适用规划，整合线上线下资源，细化营销动作，坚持出售收入根本安稳。

　　陈述期内，新冠肺炎疫情虽得到有用操控，但区域性的零散疫情时有发生，各地的疫情防控办法有所调整，但对公司营销活动的展开仍构成影响，商场状况与疫情暴虐期间的商场具有相似性。从2020年开端，为应对严峻的医药商场环境及疫情影响，公司“一分钟动作”，及时调整营销战略，充沛调动团队资源、客户资源及作业资源，灵敏运用包含线上学术推行、线上训练等更为习气当下局势的线上营销办法，增强了客户黏性、扩展了客户掩盖面，一起显着下降了营销费用。陈述期内，公司持续依托全终端、全办法的营销体系，大力发挥预算制专业化临床推行办法堆集的竞赛优势，优化线上营销的高效动作，并不断扩展适用场合和运用场景，提炼并总结高效的线上营销经历。为习惯李克强总理在《政府作业陈述》中着重要促进“互联网+医疗健康”的规范展开，及由国家展开变革委等28个部分研讨拟定的《加快培育新式消费施行方案》要求“活跃展开‘互联网+医疗健康’”等国家鼓舞方针，公司在陈述期内活跃测验或评论与微医、京东等“互联网+医疗健康”途径展开协作，拥抱互联网，寻求立异，探究和开发新的商场时机。

　　一起，2021年3月24日，国家卫健委发布《关于做好当时缓慢病长时刻用药处方办理作业的告诉》，“缓慢病长处方”的方针得以保存并愈加清晰。“四大独家医保支柱产品”均为医治缓慢病的口服制剂，契合“长处方”方针的适用规划。公司及时掌握相关方针时机，运用方针窗口，加大宣扬、推行力度，全力推进“四大独家医保支柱产品”的出售。足量足阶段的临床运用除给患者带来便当之外，也带来更多临床运用，“四大独家医保支柱产品”作用得到进一步认可。

　　后疫情时期，公司在持续推进线上营销的一起，活跃康复线下推行活动，加快整合线上线下资源，完结线上、线下营销联动，确保营销途径多元化，防止疫情等不行预见要素的冲击。

　　2.在董事会履行委员会的领导下，不惧短痛，安身久远，以巨大的勇气和决计，深化推进营销变革，以建造预算制专业化临床推行办法为主，终端居间服务商办法和OTC办法彼此促进的营销体系为方针，在安排架构调整、强化学术、人力配备等方面持续优化细节，履行“坑位制”、 “一个中心四个根本点”的详细要求。

　　陈述期内，董事会履行委员会共举行会议47次，每周守时、定点、定人听取关于营销变革详细履行状况的陈述，并进行专题研讨，及时决议方案。依据实践状况，拟定并落地了多项配套准则和办法，推进营销变革走向“深水区”。

　　首先是对预算制专业化临床推行办法（以下简称预算制）进行了调整。一是打破原有的区域区别，从头调整和设置了出售部，营销办理人员也相应进行了调整、轮换。旧有的利益格式被打破，削减了变革阻力，一起焕发了团队的生机。二是调整了商场营销费用的结构，持续添加学术推行费用的占比，对费用的请求、运用进行盯梢，确保资源向学术推行歪斜，紧缩其他营销费用的比重。三是改动作业重心，将作业要害转移到出售终端特别是等级医院的开发，歪斜费用、资源，全力添加终端数量，进步终端质量。愈加注重预算制团队的才干建造和进步，特别注重学术推行才干及开发才干。出售区域的重组、商场费用结构的调整、作业重心的改动，悉数是安身于打造学术推行兵强马壮的久远之计，尽管短期内对出售收入构成了必定程度的影响，但在董事会履行委员会的带领下，仍将坚持变革不动摇。

　　其次是对终端居间服务商办法和OTC办法进行调整。一是在仔细调研和精准预判的条件下，依照产品医治范畴和终端特征，从头组合成协同才干更强、优势更互补的产品线，交给更合适的团队运作推行，完结以客户晋级办理为中心的变革方针。二是针对不同商场协作主体进行了大规划的协作办法调整，关于全国连锁药店，改动原有的协作办法，活跃探究新的协作办法，进步公司的议价才干，以是否契合公司运营理念和利益诉求为规范进行判别并取舍；关于区域连锁药店，受疫情及经济局势影响，区域连锁范畴改变巨大，收买、吞并乃至破产时有发生，全体商场及协作均处于不安稳状况，公司尽力调整以坚持较为牢靠的协作联系；关于单体药店，改动曩昔不注重单体药店的做法，依据当时商场态势，加大单体药店权重系数，从头开端探究与单体药店的协作办法。全国连锁、区域连锁、单体药店的协作办法改动并老练后，将带来出售收入的安稳添加。三是严厉把控居间服务商质量，对居间服务商提出“有强壮终端开发才干、有完全体系的学术推行团队、有较大的在营商场规划”等三大要求，并据此对居间服务商进行查核和评级。公司不再与不契合要求的居间服务商协作，严厉挑选新的居间服务商。跟着居间服务商的较大规划改变，部分区域的出售终端也发生了较大且杂乱的调整。

　　再次，为适配营销变革，习气各营销办法的改动，公司在陈述期内对营销部队的人力配备进行了严重调整。首先是打破地域和种类的约束，从头区别营销办理区域。对区域司理、大区司理及出售部总监等职位，选用会集竞聘的办法，择优录用，“能者上，不能者下”。终端居间服务商办法下的大区司理悉数更名为终端添加司理，责任愈加清晰，旨在进步终端掩盖率，添加客户数量和质量，完结出售收入的添加。其次是公司逆势而为，运用作业全体展开的暂时受抑，想方设法扩展预算制学术推行团队，大力引进优异人才，扩展营销部队，适配营销需求。陈述期内，全面引进了认同公司中心价值观、在业界具有丰盛实战经历的作业司理人，触及营销总司理、出售部总监、大区司理、区域司理等各层级营销办理岗位。2021年公司营销体系共引进各类型办理人才66人，其间营销总司理1人，出售部总监3人，终端添加司理14人，大区司理12人，区域司理36人。跟着原有优异人员的进步，外部人才的引进，营销团队的力气得到了增强，部队生机、活跃性和创造性得到有用进步。但人员调整起伏较大，需要一段时刻的磨合才干发挥出最强的战斗力。

　　第四，公司全面推进和深化对营销的精细化办理。加强进程、行为办理，全面履行“实、细、严、简”的进程办理要求。“实”是指悉数从实践动身，进行实干，是悉数作业的根底，也是完结“细、严、简”的先决条件。实打实地深化一线了解实践状况、发现实践问题，才干创造价值，切勿空喊标语、纸上谈兵。“细”是指在“实”的根底上做好每一个细节，狠抓细节办理。“严”是指在“实、细”的根底上严厉办理，坚决根绝放羊式办理、标语式办理。“简”是指在“实、细、严”的根底上，把杂乱问题简单化，找准问题的要害点，把作业简练简化到实质。推进履行钉钉、日程办理表、时刻配备表等新办理东西的运用，强化进程、行为办理；优化并监督营销费用的运用，将有限的资源投入到功率最高的商场和客户上。陈述期内，公司先后完结了“春雷举动”、“省会城市品牌促进项目”、“夏日攻势”、 “医院开发奖赏项目”、 “优异办事处商场活动奖赏”等十余个专项营销活动，运用有限的经费，有用推进了产品的出售。开端完结从代理商到终端居间服务商的改动，逐渐完善终端居间服务商的挑选规范，进一步进步终端居间服务商的质量，探究和树立对终端居间服务商的点评以及分级办理体系。加强终端居间服务商查核，推进终端居间服务商向学术化、专业化改动，详细拟定针对终端及客户的作业方案，监督落地履行，协助居间服务商进步精细化办理水平。OTC出售区别协作办法，一店一策，精准营销，部分区域测验OTC自营办法，做精终端。加强对互联网营销的探究和测验。严厉阻止各类违规行为，进步出售部队的开发才干和学术推行才干，加大学术推行力度。

　　最终，为助推出售收入添加，公司持续加大学术推行投入，展开更为广泛的临床研讨，推进学术品牌建造，优化学术推举动作。

　　综上，在董事会履行委员会直接领导下，营销变革正在不断深化，集合客户晋级办理，坚决履行“坑位制”、 “一个中心四个根本点”的详细要求——以客户晋级办理为中心，以进步出售技巧、进步产品常识、进步学术才干、进步开发才干为四个根本点，全面履行“实、细、严、简”进程办理 上一篇：软胶囊定制中药口服液代加工 下一篇：【好意药师 健康随行】口服补液盐你服用对了吗？