4月18日，汤臣倍健&健力多新品在上海隆重发布。汤臣倍健药业有限公司北我国出售总监李祖伟，上海佳壹健康科技有限公司董事长吴嘉辉，上海神州通医药有限公司总经理李忠立，上海好药师大药房连锁有限公司总经理周三平为本次新品开幕，一起见证“健力多”重磅大单品“氨糖软骨素钙片”品牌晋级上市的重要时间。

  作为“汤臣倍健”旗下专心骨骼健康的养分品牌，“健力多”此次上市的“氨糖软骨素钙片”，以氨糖为主要成分，以欧洲医学界认可的“氨糖+软骨素”复合疗法为研制理念，必然将在我国骨骼保健商场掀起一股“氨糖疗法”的热潮。一个大单品怎么促进大增量？弱增加的职业怎么创立大未来？汤臣倍健药业有限公司 北我国区出售总监李祖伟和上海嘉壹健康科技有限公司总经理吴嘉辉，表达了自己的观念。

  问：今日所说到的“大单品”，用当下时尚的词是不是“爆款”？你能给咱们介绍一下？

  李祖伟：“氨糖软骨素钙片”这个产品，从12年就开端运做，其时是公司旗下别的一家公司独立团队在运作。从17年开端，汤臣倍健决议整合一切资源，变成大药业，经过大药业去辐射整个途径、网点。“氨糖软骨素钙片”这款产品从2017年开端，归入到汤臣倍健药业的整个系统。以近几年的成果来看，这款产品的成果十分不错，整个商场占有率最高抵达59%，而关于咱们来说，其实并没有充分发挥自己的资源优势，所以从2017年开端，经过资源整合，把这款产品上升到更高的战略高度。经过“大单品”的整合营销，反哺咱们汤臣倍健主业未来的成长。所以，“大单品”这个“单品”，在汤臣倍健存在战略意义。

  李祖伟：能够抵达这个成果，也有必定的大环境布景原因。过往几年，同行们并没有注意到这个范畴，咱们最早提出这个概念。从2016年开端，竞争对手也开端往这方面浸透，其实便是把整个蛋糕给扩展了，假如咱们不开展，商场占有率比例就会往下掉。依据国外数据计算，至2018年，此类产品商场应该抵达40个亿，所以咱们还有很大的空间，假如不尽力，咱们的空间会变小，所以在这样的一个情况下，会把“大单品”放到整个公司的战略高度。

  问：汤臣倍健在一般出售者印象中是有许多产品，如你所说的，汤臣倍健发力于“爆款”，这样的改变是不是源于商场的改变？

  李祖伟：这两年商场改变特别快，由于整个药店的运营零售态势都在发生改变。汤臣倍健主业，从近几年数据来看，都处于弱增加。整个职业的增加是0.9，汤臣倍健的增加是高于这个数据的，可是也远远落后于前几年的增加数据，这个态势决议了未来，必须在单品上寻求打破。能够这么说，“大单品”是汤臣倍健二次创业的新起点。

  问：汤臣倍健会选用怎样有用的方法，让商场和顾客去领会到汤臣倍健的理念？

  李祖伟：咱们现在有几个大的模板，一个模块便是经过电视，用传统媒体的方法，包含央视和四大卫视；第二个方法是经过“”形象证言“人，去证明这款产品，比如说大V等这样的定见言语者，把咱们的产品证明起来；第三块是网络宣扬，自媒体等方法去扩展宣扬规模。经过海陆空这三块方法，去起到很到的商场宣扬效果。一起，会和北京体育大学协作，去佐证产品成效，以很牢靠的数据去让顾客理解和信赖。

  问：其实汤臣倍健和顾客之间还有一个“大信赖“”，怎么取得顾客的信赖？

  李祖伟：咱们公司有个理念是：一路向“C”。这个“C”指的便是顾客，咱们会经过许多途径让产品抵达顾客，方才讲的途径资源、前言资源、活动资源，让顾客愈加踏踏实实运用汤臣倍健的产品.咱们的养分师，咱们未来要做的养分博物馆，及公司的通明工厂，现已招待不计其数的顾客，愈加能表现汤臣倍健未来能带来什么.这不是落于口头上的，而是实实在在落在行动上的。通明工厂十分“通明”，质料可追溯来历基地，成长进程都能够直接让观众来观摩，能够经过网络直播来看到整个生产进程。汤臣倍健有个理念：诚信比聪明更重要。关于顾客，咱们秉承的信仰是，把最好的产品研制给咱们的顾客。

  吴嘉辉：健康必定是个大趋势，可是它必定需求许多的创新和迭代，咱们汤臣倍健自身是职业的一个主导品牌，主导也不是永久的，在这个规模里边，咱们也期望一步一步往前开展继续抢先，咱们不断的在探究试错，也是咱们对未来的布置。

  尽力不是说的，首要是看得见的，拿人民币投票首要便是一种情绪，咱们的布局去到哪里，投入去到哪里，便是对顾客的服务去到哪里，未来必定是夸姣的。

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