摘要：　　百洋医药301015）5月17日发布出资者联系活动记载表，公司于2022年5月17日承受20家组织单位调研，组织类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募组织。 　　出资者调研会议包含两

　　百洋医药301015）5月17日发布出资者联系活动记载表，公司于2022年5月17日承受20家组织单位调研，组织类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募组织。

　　出资者调研会议包含两部分内容，一是向出资者介绍了公司2021年年度及2022年一季度运营状况，具体内容情详见巨潮资讯网上发布的公司《2021年年度陈述》及《2022年第一季度陈述》；二是出资者问答环节。首要内容如下：

　　答：公司品牌运营优势首要表现在两方面：一是公司依照运营品牌、产品的生命周期合理装备资源，产品的生命周期分为不同阶段，不同阶段在商场营销方法、投入面存在差异，公司能够依据其生命周期装备资源，拟定不同的品牌营销战略，防止资源错配；二是公司具有先进的数字化办理体系及数据剖析才能，经过数字化营销来精准的挑选客户，依据全数据途径，经过标签化的数据剖析辅导事务精准展开，完成精准高效营销推行。

　　公司针对产品的不同品种设立了不同的事务部分，如大品牌事业部、创新药事业部、KA零售事业部、心脏器械事业部、医学养分事业部等，公司依据部分定位将出售人员和运营的产品精准分类，充分发挥出售团队的优势。

　　答：公司现在构成OTC及大健康、OTX等处方药、肿瘤等重症药创新药的品牌矩阵。OTC及大健康的推行重在顾客的自主挑选，因而咱们首要是对顾客进行认知教育，一起结合品类矩阵、价格组合的有用方法，完成“不知道的人知道，没想买的人想买，想买的人买得到”的方针；OTX等处方药是处方药零售化的表现，集采方针导致一些跨国药企原研药的出售途径转移到零售商场，新药上市批阅的加速促进国内仿制药数量的添加，百洋的零售途径助力其在院外商场开释品牌价值；公司近年新增肿瘤及特效药矩阵，公司具有专业的创新药推行团队及抢先的品牌运营才能，在临床医药攻略、导入期医师学术教育等方面具有丰厚的经历，现在公司运营的肿瘤药有希罗达、特罗凯贝坦利、紫晟等。

　　答：新冠疫情的影响首要表现在两方面：一是消费端，疫情的加重尤其是上海等地防疫方针的严峻会导致医院、药店等流量削减，可是药品作为人们的根底需求，线下需求的削减会促进线上需求的添加，公司具有全途径运营才能，公司线上供给才能较强，除了开设自营B2C医药电商网站，还在天猫、京东、抖音等第三方途径上开设医药电商店肆，为医药产品供给线上出售途径、为顾客供给快捷的购买途径；二是供给链端，疫情严峻的区域医药出产厂商供给会遭到必定影响，公司运营的产品供给现在未遭到太大影响。

　　答：现在首要是营销推行作业，公司经过举行科室会、科学沙龙、事例共享会等方法进行医师教育，进步紫杉醇胶束的临床知名度，为进一步出售奠定根底。

　　答：公司BD部分继续与优质医药厂商进行谈判，一起公司经过产学研立体化协作、商业化权益、工业出资、生态协平等方法，逐渐树立创新药与商业化的桥梁。

　　答：2022年第一季度，公司品牌运营完成运营收入8.18亿元，同比添加59.45%，批发配送事务完成收入9.43亿元，同比下降7%，零售事务完成收入0.94亿元，同比添加3%，公司运营状况杰出;

　　青岛百洋医药股份有限公司是专业的医药产品商业化途径，主营事务是为医药产品出产企业供给营销归纳服务，包含供给医药产品的品牌运营、批发配送及零售，致力于成为衔接医药产品和下流顾客的枢纽，为品牌医药出产企业供给产品营销的归纳解决方案。